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網絡營銷培訓

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什么是SEM?SEM需要具備哪些能力

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:問答庫
  • 時間:2019-10-24 14:41

談談你對sem競價的理解、認知:

答:sem是一種新的網絡推廣形式。sem所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡推廣。主要目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度,進而增加銷售的機會。

你覺得sem競價的作用有哪些:

1 帶來更多的點擊與關注,

2 帶來更多的商業機會,

3 樹立行業品牌,

4 增加網站廣度,

5 提升品牌知名度,

6 增加網站曝光度,

7 根據關鍵詞,提供相關介紹。

你能管理多少賬戶?如何設計賬戶賬戶里有多少個計劃及名字搭建?一萬詞的賬戶大概需要多久一個單元多少個詞多少創意合適?

這個問題就是說說你曾經搭建過的賬戶結構,有經驗會吸引HR的眼球。

下面說說問題的答案:有的人說管理多少個賬戶是由公司老板決定的,其實這么回答效果不太好,應該說要考慮一下公司投放的金額是多少,可能幾萬到幾十萬不等。賬戶推廣是搜索推廣,網盟推廣,移動端推廣等。至于賬戶的計劃及名字就說說你曾經的案例的計劃和名字就好了,讓HR可信你是有實際經驗的。一個單元不多于50個關鍵詞,每個單元至少倆條創意,重點單元可以多寫幾條。

如何提高點擊率?

1、承諾式標題:承諾是標題就是在標題中加入含有承諾類關鍵詞,承諾性詞語:免費,贈送,使用,派送,滿意,優惠,減價等等關鍵詞。

2、疑問式標題:疑問式就是在標題內加入疑問類詞語,吸引搜索用戶的好奇心,從而產生點擊,疑問類詞語通常會有:想不想,誰,嗎,揭 秘等等關鍵詞。

3、勸導式標題:勸導式標題通過語句加重標題,通過勸導指引搜索用戶達到點擊的目的,勸導式關鍵詞有:首選,應該,必選。

4、新聞式標題:新聞式標題是為了提出某種商品,達到一種宣傳的作用,通常會使用品牌關鍵字做核心關鍵字,新聞類詞語包括:隆重推出,創新,即將推出,最新活動等等關鍵詞。

關鍵詞有幾種匹配方式,這幾種匹配方式的利弊是什么?

答:精確、短語、廣泛。利弊如其名,精確可以精確控制,但范圍小,短語適中,一般使用較多,廣泛匹配多,在排名時有優勢,但控制難度大。

如果點擊量可以,但是咨詢率很低,請問你如何分析和調整?

假設點擊量的質量正常,如果咨詢率很低,主要是頁面問題,例如訪問速度、內容相關性、營銷探頭部署問題,找到具體問題進行相應調整。

假如沒有設置通配符,那么在什么情況下還會出現飄紅

當創意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時,在展現時會出現飄紅。還有一種情況:如果創意標題或描述中含一個國內地名(省級或市級),當網民提交的檢索詞中不含地名、但網民所在地(以系統機制識別的IP地址為準)包含在上述地名轄區內時,該地名就會飄紅

上個月花費3000元,帶來了25個有效咨詢量,這個月給你2000元,你如何能保證同樣帶來25個有效咨詢量?

解答:

1、 如果只是從上個月,一個月的數據來對這樣的問題下定論,我認為是不準確的,也是不科學的!因為這樣的數據沒有一個可靠的參數,誰也不能保證,就算上月花3000帶來25個量,這個月花3000同樣能帶25個量!更別提2000了,對于這樣的數據完全可能存在波動,所以我認為這個對比本身存在問題!

2、 如果非要這樣操作,而又要保證有效咨詢量最少的損失!我會從以下幾方面入手! a. 從關鍵詞報表中,查看是否存在不相關的關鍵詞觸發,否定掉此類無效關鍵詞!以免浪費更多成本。

b. 對于競爭力度大,但是轉化率低的關鍵詞,可以降低出價,著重于撰寫優質的創意,以便于獲得網民的認可。

c. 通過ip 排除,防止公司員工誤點和競爭對手的惡意點擊。

d. 針對于廣泛匹配與短語匹配,使用否定關鍵詞,過濾無效點擊!

e. 關鍵詞出價的調整,是基于對關鍵詞效果的統計與分析做出的決策,我們需要重點關注效果更好、性價比更高的關鍵詞,降低效果不好的關鍵詞出價,甚至可以暫停,

f. 添加及刪除關鍵詞,添加轉化好的長尾關鍵詞,刪除無效關鍵詞。

如何寫出好創意?

1、根據關鍵詞的長短,寫創意, 標題、第一行描述、第二行描述,都盡量關鍵詞飄紅。

2、根據關鍵詞的詞性,寫創意, ①疑問詞,②形容詞,③問價格,④的方法,⑤最好,⑥功效詞,⑦排行榜,⑧產品詞等

3、根據關鍵詞被搜索時,搜索者的心態,寫創意,

①疑問詞,搜索者心態表現為對答案的未知,是處于第一階段“認識階段”的訪客,創意和著陸頁面描述中不能給予訪客肯定信息的話,這個訪客是要流失的了,

②形容詞,搜索者表現為目標性很明確,其要找的,就是某個癥狀的東西,一旦不符,就會放棄點擊,或者點擊了也會流走,注意針對性。

③問價格,搜索者表現為重視低廉、優惠、贈送禮物等貪小便宜的心態,這類訪客最好在創意中給予明確的價格信息,防止無用點擊, ④用戶搜索疑問詞的方法,此類搜索者心態表現為對答案未知,是處于第一階段“認識階段”的訪客,但是這次訪客很實在,遇到有用的方法,就肯掏錢,實實在在型的訪客。

4、根據關鍵詞的特點,寫創意,(結合關鍵詞詞性和搜索者心態來寫)

什么是好的著陸頁?

好的著陸頁面就是頁面正確,打開速度快,頁面美觀,營銷探頭和電話,有注冊的東西,用戶體驗要好,如果可以的話,可以犧牲用戶體驗,更重視營銷。

給你一個網站,你怎么尋找關鍵詞的

了解這個網站,確定核心詞,然后通過各種拓詞軟件或者是關鍵詞詞根組合方法進行拓詞。

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高轉化低消費是一個比較合理的狀態,遇到這種情況,盡量保持這種狀態,或者在此基礎上進行提高,如果遇到高消費地轉化的情況(排除推廣url打不開的情況),適當的降低排位,查找原因。

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說用到什么程度,不能太夸張,也不能說精通,就說基本夠用的程度就可以了。做柱形圖:插入-柱形圖-做一些備注和美化。數據透視表:選中要插入透視表的表格-插入數據透視表-分類匯總-方式計數和求和。

你怎么進行數據分析的?

答:三個維度。

第一個是大數據對比分析,按照詞性大數據進行分析,成本好的詞性加大投放,成本不好的詞性減小投放。

第二個是漏斗分析,從展現到點擊到頁面的每個節點數據進行分析。

第三個是同比和環比數據分析,找到對比異常數據進行解決。

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