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初入營銷人怎樣輕松玩營銷

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷教程
  • 時間:2017-10-18 15:10

創業者怎么玩營銷

這是一個內容為王的時代,也是一個渠道為王的時代。渠道肯定是重要的,白巖松說的一條狗來央視轉倆月也能成名狗,說的就是這個意思,渠道也肯定是燒錢的,所以,既然是創業,燒錢的渠道就不要想了,所以,只剩下內容為王了,內容為王的時代, 內容的優劣就很關鍵。

有了優質的內容才能引起大眾的興趣,引發關注,讓大眾愿意看見你,聽見你,記住你,產生購買,積累口碑,積累你的品牌, 實現單點突破,所以創業公司以小博大的機會就在于如何創造吸引人的好內容。

要說能吸引人民群眾,喜聞樂見的事情很多,興趣也各不相同, 但心態卻是從來沒變過,就是,看新鮮,看熱鬧,能快速達到這個目標的就兩板斧,一事件營銷,二視頻營銷。

先說事件營銷,事件營銷說白了就是制造熱鬧給別人看,吸引關注,進而擴散。一般又分借勢和造勢,商業借勢炒作出于屬性原 因,借社會公益可能遭人非議,借對手炒作又需自身具備相當的 體量,所以這里就先說說造勢吧。

造勢,造什么勢,造你的產品和服務這個勢,從產品和服務入手。怎么入手?簡單,5 步走著。

1、概括出你的產品和服務的核心關鍵字(營銷點)

2、用真人秀的形式表現出來(可以是真人表演,真人游戲,真人比賽) 3、列出你的目標人群最聚集的場所(是超市?商場?學校?街頭?寫字樓?) 4、創造一個與眾不同的“吉尼斯紀錄”(最多?最大?最重?最 高?)

5、列出你能想到的 idea,挑出你認為最好最靠譜的那的,執行 為了方便記憶,用關鍵字小串一下就是:營銷點+真人秀+場所=創造紀錄,造勢方案舉三個例子吧;

A 新聞:【模特在倫敦展示無帶胸罩】昨天英國的攝政王大街,突然有十名身材高挑的模特在大街上走 T 臺,她們穿著高跟鞋和牛仔褲,上半身除了胸罩之外幾乎沒穿任何衣服。實際上,她們是在推廣一種無帶胸罩。這種胸罩既沒有肩帶,同時背部也什么都沒有,完全依靠自身的黏性依附于胸部。

無帶胸罩(營銷點)+女模特走 T 臺(真人秀)+攝政王大街(場 所)=十人組成的模特隊,身穿無帶胸罩在倫敦的中央大街上走 T 臺(創造紀錄還差點,人數再多點效果更好)為某品牌無帶胸罩成功造勢,人數少了點,不過還是成功上了新聞。

B 新聞:在 2012 年第 37 屆舉行的中國區比基尼小姐總決賽和全 球總決賽的啟動儀式上,參賽佳麗們穿著京劇元素的比基尼進行 展示。這組照片在網絡上熱傳。

京劇比基尼(營銷點)+選美小姐耍京劇(真人秀)+選美比賽現場(場所)=首個展示中國國粹京劇的全球比基尼小姐選美比 賽(創造紀錄)

成功為比基尼小姐總決賽做了宣傳,暫且不爭論是否糟蹋國粹, 在這個不缺肉不缺選美比賽的時代,這個節目,火了。

C 新聞:2012 年備受關注的話題恐怖片《貞子 3D》正在日本全 國熱映。5 月 22 日,一輛載有巨型“貞子”的宣傳車突然現身 剛剛開業的“東京天空樹”下。另外片商一口氣找了 50 名從電 視跑出來、同時擁有飄逸黑長發的貞子上街頭宣傳,超大的陣仗 不但嚇到不少日本街頭的路人,據說還有小朋友因此被嚇哭。

貞子(營銷點)+從電視鉆出來街頭奔走(真人秀)+東京街頭(場所)=由 50 名貞子演員創造的日本影史上最大的恐怖片宣 傳陣容(創造紀錄)

吸引大批記者和游客圍觀,為電影成功造勢。

再說視頻營銷

視頻營銷,營銷啥,營銷你的產品。用啥視頻,當然是用俗稱的 病毒視頻啦,其實叫什么不重要,重要的是內容夠病毒,夠傳播 力,讓人愿意主動轉發傳播,達成你的目標就成。

怎么玩病毒視頻呢?看一下玩病毒的 7 種策略,這個比較多一些

A、用你的產品營銷點創造一個有趣的世界之最視頻

B、用無厘頭的表演方式夸獎你的產品

C、想象不相關的受眾或生物都想擁有你的產品

D、惡搞模仿經典影視劇橋段,例如越南方便面,大俠漢堡包

E、真人行為藝術的方式演繹你的產品

F、用你的產品的賣點解釋人生,夢想,愛情,生命,平等,道 德,和平,靠譜等世界觀問題,放大產品的格局

G、夸張的想象這個世界沒有你的產品會發生什么事

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