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中小企業如何從零開始玩轉網絡營銷

  • 發布:守護袁昆
  • 來源:守護袁昆
  • 時間:2017-10-31 15:14

中小企業看到了互聯網的機會,雖然想試水互聯網營銷,然而大多不知道如何開始。即使部分企業強勢進入,也玩不好。守護袁昆來聊聊企業從零開始玩網絡營銷的問題。

中小企業從零開始玩網絡營銷,分為三篇內容。分別是:0基礎企業怎樣快速入手網絡營銷?中小企業如何搭建網絡營銷團隊?企業網絡營銷遇到瓶頸怎么破局?

大多企業不知道怎么開始網絡營銷,我們今天就來聊聊如何快速入手。

一、關于用戶與客戶的問題。

我們想要吸引什么樣的用戶群,用戶畫像很重要。守護袁昆發現不少朋友根本不做用戶畫像,自己的用戶特征說不清楚。

客戶到底是誰?用戶定位更要客戶定位,哪些人真正會買單?比如腦白金的用戶是中老年人,客戶卻是年輕人。

如果已有產品,可以通過試運營的方式去確定自己的用戶和客戶。小范圍稱為內測,大范圍稱為公測。

如果先有粉絲(比如做新項目),可以直接和粉絲溝通,看大家具體的需求。然后去研究有沒有市場。

二、關于內容的問題。

我們要做什么內容呢?守護袁昆在以前文章中多次提到:行業與企業相關,產品與服務相關,用戶與客戶相關,生活與工作相關。

以什么方式呈現呢?圖文、音頻、視頻、直播,主要看自己擅長哪種方式。然后看用戶喜歡哪種方式。貓喜歡吃魚,給他們想要的。

具體怎么做內容?我們就以常見的圖文為例。可以去百度上把前三頁的競爭對手全部找出來。

統計競爭對手的關鍵詞,整理潛在用戶與客戶最關心的問題,根據這些關鍵詞寫文章。競爭對手在每個平臺發布內容的方式(哪些可以硬廣,哪些可以聯系方式,哪些不能帶鏈接…),自己的圖文也要注意這些規則。守護袁昆建議先學習競爭對手。

三、選擇哪些發布渠道?

選擇哪些發布渠道呢?首選競爭對手發布的渠道。本來就起步晚,所以同行有的渠道,我們也要有。

根據自己的產品去選擇渠道。比如標品、高頻、有品牌影響力的產品,正常來說搜索引擎營銷比較好。比如個性化定制、低頻、品牌還沒有知名度,社交媒體營銷相對比較好。

根據我們的用戶群去選擇渠道。守護袁昆一直說目標用戶與客戶在哪里,我們的營銷就要到哪里。這個方式需要時間進行溝通與測試。

對于渠道的選擇,根據效果去進行調整,沒有固定的渠道,也沒有通用的營銷方式。一般來說一個月就能基本判斷,三個月一定要確定好。

對于準備涉足互聯網營銷的企業,如果自己是0基礎,怎樣快速入手?相信守護袁昆的這篇文章可以給大家一些參考。

如果企業想快速上手,可以參加相關的培訓,或者請一個營銷顧問。向成功的朋友學習,讓自己少走彎路,可以讓自己走的更快。

本文內容轉載自網絡,本著分享與傳播的原則,版權歸原作者所有,如有侵權請聯系我們進行刪除!

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