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【網絡營銷馬太效應】月薪1萬是網絡營銷人的分水嶺!你沒邁過,缺少的是“廣告”!

  • 發布:【賣火】史鋒
  • 來源:賣火
  • 時間:2017-11-06 14:44

任何行業都存在馬太效應

強者愈墻,弱者愈弱

月薪1萬是網絡營銷人的的分水嶺

邁過這個坎

你就能獲得加速度的成長

營銷界里面有這么一句話:網絡營銷人員沒做過競價(廣告投放)的話就都不好意思說做過網絡營銷。

縱觀互聯網近10年的發展完成了PC時代與移動時代的轉變。

本人認為2016年以前網絡營銷的2大核心是SEM(競價)+SEO(關鍵詞排名優化)。網絡營銷人員的核心都是圍繞著PC端為重點,而今只是平臺發生的變化,重心轉變為移動戰場,但核心的思想還是沒變。所以在這里我就重點給大家說一說移動廣告投放的那些事!

身邊很多的月薪過萬的網絡營銷朋友基本都喜歡做“廣告”投放。一個好的投放能帶來品效合一!但又有很多朋友對于“廣告”投放能保本就已經很不錯了!始終邁不出“馬太效應”。

網絡營銷信息流“廣告投放”的趨勢!

順應趨勢能事半功倍,我們先從信息流開始!

很多SEM新手學會了競價,但很尷尬的是不會信息流,今天開始我們寫一些關于信息流的文章,第一篇很基礎,主要介紹一些信息流廣告的常識。

1.什么是信息流廣告

百科的解釋上說了一大堆,相信很多人看了其解釋還是沒感受。我用通俗的理解給大家介紹。

很簡單,在信息流里穿插出現的廣告,就是信息流廣告。國內常見的信息流渠道有百度信息流、今日頭條、微信朋友圈、微博粉絲通等。

百度推廣:www2.baidu.com

今日頭條:ad.toutiao.com

微信朋友圈:a.weixin.qq.com

微博粉絲通:tui.weibo.com

2.信息流廣告有什么特點

移動碎片化,這是其非常顯著的特點,主要集中在移動端各種場景,對潛在受眾進行持續影響;

原生易混淆,樣式上與資訊內容融合在一起出現,難以識別是廣告,點擊率與搜索廣告基本持平;

互動特性強,用戶可以參與點贊、評論、分享等,使得信息流廣告可以更好的進行傳播;

定向方式多,興趣點、興趣詞、號碼包、再營銷、媒體、人群屬性、網絡環境、手機設備等,多維度鎖定潛在人群;

效果評估準,畢竟是數字化營銷渠道,數據追蹤這塊已經非常成熟,每一分錢花在哪里,效果最終如何,基本都可以統計到。

3.信息流廣告賬戶層級

為了對廣告投放進行管理,各類信息流廣告后臺,都對賬戶層級進行了設定,復雜程度也不盡相同,例如微信朋友圈廣告就是兩層結構,賬戶下直接管理一堆廣告,沒有其他層級;今日頭條就是4層結構,賬戶-廣告組-計劃-廣告。無論層級如何,最終主要還是分類,將廣告能夠按不同類別,區分開進行投放就行

4.信息流廣告游戲規則

觸發機制,通過定向進行觸發,最主要的定向是興趣點、興趣詞、號碼包、再營銷、媒體,其他還有很多輔助定向,例如性別年齡、網絡環境、手機設備等。

展現規則,主要分為兩塊:排期、競價。大客戶一般是按排期購買,優先獲取曝光;剩下的曝光庫存量,留給競價模式,按Ecpm進行PK展現。

計費模式,排期模式一般直接按CPT或CPM購買;競價模式一般按CPC或CPM進行購買。

我要從南走到北,還要從白從到黑,天天刷著微信,不出意外你也被廣告騷擾過,這篇文章先帶大家一起看看,微信朋友圈廣告到底是啥情況。

然后我們來欣賞幾個朋友圈廣告案例,賞析的同時我們也來"吐槽"幾句!

什么是朋友圈廣告?

微信朋友圈廣告是基于微信公眾號生態體系,以類似朋友的原創內容形式,在用戶朋友圈進行展示的原生廣告。通過整合億級優質用戶流量,為廣告主提供了一個優質的社交推廣營銷平臺。

1.金融案例

廣告文案,直接把我整懵,啥意思,看球?但素材卻吸引了我,猶豫了2秒,我還是點擊了查看詳情,然后就沒有然后了。

總體上,這則廣告很吸引人,但真正有意向的點擊應該有限,很好的詮釋了標題黨。

2.日化用品案列

也許,這是一個最遺憾的童年。。。

犀利的文案,通過小細節,直達內心,身為家長,這被這則廣告所觸動。

童年應該無憂無慮,放心去玩,其他的交給奧妙就行。

3.游戲案例

文案很風趣,但素材有些單薄、乏力,只在游戲場景上加了個logo,很難勾起下載的欲望,是否可以考慮在場景上,突顯主KV人物,增強一些層次和代入感。例如下面圖片的效果,當然游戲類型不同,策略類游戲不確定是否適合這類風格。

4.婚紗攝影案例

很樸實的文案,一個簡單的問題引入,隨著瀏覽,眼前突然一亮,愛美之心人皆有之,對少女們的視覺沖擊估計更強,不拍婚紗拍個寫真也行哇^_^

朋友圈廣告的圖片設計真心重要。

5.運動鞋案例

輕到不公平,突破極致,為跑而生!

吹牛,比的是想象力,視頻里其他選手,看到李寧跑鞋出現后,紛紛表示不公平,并開始對自己的跑鞋進行剪裁,希望也能減輕重量。

夸張的表現方式,對受眾的心智進行沖擊,應該能夠在品牌位次上有所貢獻。

6.護膚品案例

遇見你,就是最美的時間。

神仙水SK-II,優美的語句,再加上霍建華傾情代言,又將俘獲萬千少女心。

有實力,更有魅力,這則廣告無可挑剔。

未完待續.....對于“廣告”投放并不是每個寫文案的人都能如此快樂。讓我們直面一個殘酷的現實:

如果你的文案不強,廣告投出去產出低,對于企業來說,你就沒有太大的價值。即使你寫得費盡心機,老板也不會給你升值加薪。

如果你文案很強,投1塊錢廣告費能賺回來3塊錢,甚至回來5塊錢,事情就簡單了。既然有投有賺,你要做的就是大量投放,前面提到的輕生活就是這么干的。2016年5月到8月,輕生活共投放112個微信公眾號,總投入廣告費約120萬,直接產生的銷售額610萬,到今天,這個數據已經漲到1173萬。這就是我親眼看到過的:好產品配上好文案+好投放,就是按下印鈔機的開關,創造出源源不斷的財富。

這篇文章是欣賞了6個朋友圈廣告案例,下一篇文章我們繼續這個話題,再找一些廣告案例進行交流。

探討廣告文案怎么寫才能從3分提升到8分,讓你的文案賺錢比你現在多!

怎么去選擇好的投放方式和渠道?

【網絡營銷馬太效應】月薪1萬是網絡營銷人的分水嶺!你沒邁過,缺少的是“廣告”!
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