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三步完成網絡推廣策劃方案

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷教程
  • 時間:2018-02-05 15:14

很多人在做網絡推廣的時候經常摸不著頭腦,不知道從哪里下手。

但是如果你有仔細去分析相關競品的時候,你會發現其實網絡推廣并沒有想象中的那么難。

而且也是有方法可尋的。

一、列出大綱,梳理思路


先熟悉自己的產品屬性,摸透它。

在做推廣方案的時候,一定要做思維導圖,整理腦子里的邏輯,列出大綱。

簡單講就是把方案的目錄和子標題梳理出來,這樣在做方案時思路可以不至于跑偏,效率更高。


然后根據推廣目的去制定合理的方案,并確定相關的數據指標。我們要拒絕沒有意義的內容,盡可能簡化方案。圍繞我們想要的數據效果去思考,如果對我們數據的提升沒有幫助,請果斷舍去。例如下圖:從數據上看,公司產品女性用戶較少,要獲取更多的女性用戶,就得加重女性用戶的投放比例。


在方案大綱還沒有完成的時候,不要著急優化內容美觀度。很多人喜歡在邊做方案的時候,邊把頁面做的漂漂亮亮的,花了大把時間進去,結果到后面領導一句話,之前的付出全都付諸東流。這種吃力不討好的事情我們不要做。

二、量化目標,確定執行方案

想要做好網絡推廣,就必須學會目標分解,并數字化。

之前我問過身邊好多朋友在做推廣方案的時候,心里想的推廣目標是什么。大部分回答是:拉新、曝光,流量來的越多越好。

其實這是不對的,雖然我們在很多渠道都可以獲取流量,但是是否有思考過這些引入的流量有多少能夠產生有效轉化?就好比我們從百度競價排名獲取來的流量一天1000個,只有10個轉化。那么我們怎么才能在一天內完成100個轉化目標?花大價錢,讓流量一天達到10000個嗎?很顯然,這不是我們想要的。帶來更多的流量,無助于我們提高轉化,這不是一個好目標。

一個好的目標,應該結合邊際成本和一張可計量的數據結果。

流量不是越多越好,要結合實際成本達到效益最大化

所以在做網絡推廣的時候,第一步要確定正確的目標,第二步確定執行邏輯,即做什么,怎么做的問題。那么要如何做好,就需要我們通過不斷嘗試來創造更多可能。

具體如何做?

1、做什么,確定推廣目標

如:老板說今年網絡推廣部要實現5000w個有效線索,那么平均


看左邊的方案,目標清晰,可量化,在某個時間節點完成什么目標都可以先規劃進去。如果執行過程中遇到什么問題,還可以精準定位,便于排查。

右邊的方案就很籠統了,加大力度這個概念大家都懂,可是應該怎么加大,出現問題應該怎么排查,如果進展滯后,要如何參考?這些問題都沒有辦法避免。時間一長,我們就很容易迷失方向,做事沒有目的性,陷入迷茫。

2、怎么做,通過什么方式去實現

在第一步確定目標后,我們就可以針對性的選擇推廣渠道了,并需要不斷去嘗試優化。選擇最合適我們產品的渠道,并加大投放。

3、怎么做的更好

分解目標,將目標細化,持續優化內容和關鍵詞。以數據為導向,新增創意展示。

最后,總結一個網絡推廣思路:

策劃一個推廣方案=確定目標+做什么+怎么做+怎么做的更好

到這里,整個推廣方案思路基本完整了

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