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網絡營銷培訓

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教你怎么寫網絡營銷策劃書

  • 發布:網絡
  • 來源:網絡
  • 時間:2015-06-09 13:45

網絡營銷策劃書作為策劃書的一種,并沒有什么固定的模式及格式。對于聰明的策劃人來說,一份好的網絡營銷策劃書目錄可能比指導文章更有用。

在編制網絡營銷策劃書之前,我們要思考和解決以下幾個問題,并形成文本。

一、網絡營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非七個方面:

·企業開張伊始,尚無一套系統網絡營銷方案,因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

·企業發展壯大,原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。

·企業改革經營方向,需要相應地調整網絡營銷策略。

·企業原網絡營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業的網絡營銷計劃。

·市場行情發生變化,原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

·企業在總的網絡營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。

·推出新產品時,針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

二、網絡營銷環境的分析

·行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

·行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即網絡營銷策劃書方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。

四、具體網絡營銷方案

書寫具體網絡營銷策劃書,應考慮以下幾點內容:

1、網站分析,主要包括:網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等

2、網站優化,主要包括:網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

3、網站推廣,主要包括:搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行:

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

如果上面五大問題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊,就可以順利的形成企業網絡營銷策劃書。

附:關鍵點

What 方案要解決的問題是什么? 執行方案后要實現什么樣的目標?為企業能創造多大的價值。

Who 誰負責創意和編制?總執行者是誰?各個實施部分由誰負責?

Where: 針對產品推廣的問題所在? 執行營銷方案時候要涉及什么地方?單位?

Why:為什么要提出這樣的策劃方案? 為什么要這樣執行等等?

When:時間是怎么樣安排的? 營銷方案執行過程具體花費多長時間?

h是指:

How 各系列活動如何操作? 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理

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