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網絡營銷教程之信息流廣告創意的撰寫技巧

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷教程
  • 時間:2019-02-14 17:21

我想大家肯定好奇過一個問題:“為什么別人家的點擊率比我高?”

其實很簡單,只要符合信息流廣告特性即可。

對于信息流用戶來說,他們起初是沒有需求的,只是恰好看到這條廣告“和我相關”才進行點擊。

所以,在信息流廣告創意中“泛人群是大忌”。

舉個例子。

女生這樣搭配,輕松秀出大長腿!

矮個子女生這樣搭配,輕松秀出大長腿!

你覺得二者之間誰的點擊率高?肯定是第二個,而且相對來說第二個的轉化率也要好一點。因為它符合信息流特性,也更加貼近用戶屬性。

來,現在就教大家幾招,讓你輕松寫出高點擊率的信息流廣告創意。

明確目標屬性

大部分情況下,信息流廣告所推廣的人群都是“潛在人群”。那么我們就要了解潛在用戶的屬性,才能對癥下藥。

人群屬性那么多,我們只需要以這三點為主即可。

01 明確目標人群的購買能力

購買能力是一項很重要的屬性。因為不同購買能力的人群,在消費習慣、消費理念上都是不同的。

比如高消費人群會愿意為一些附加價值而買單;而像低消費人群,可能會更加注重產品的性價比。

以豪華汽車為例。首先,它的消費人群肯定需要具備一定的購買能力,所以我們通過“成功人士”二字來吸引他們的注意。

所以,人群屬性第一條:明確購買能力,并將其標簽化。

例如:成功人士、死工資、3000元,月薪上萬、年薪百萬等。

02 明確最終決定權

你的產品描述的再好,但是沒有戳中真正擁有決定權的人,那都是白搭。

舉個例子。

我們都知道幼兒教育,它的真正人群并不是那些小孩子,而是媽媽們,那與其放大化孩子對于產品的樂趣,加強孩子與產品間的聯系,倒不如去突出“我的課程可以讓你孩子學到什么,達到怎樣的程度”,去放大媽媽們望子成龍、望女成鳳的欲望。

所以,人群屬性第二條:明確最終決定權。

03 明確用戶地區

也許你會好奇“明明我在定向中設置了地區,為什么還要在創意中加上地區”?

很簡單,讓信息流廣告創意和用戶高度相關。

舉個例子。

注意!四月份這些地區出游免門票了~

邯鄲人注意了!四月份這些地區出游免門票了~

第一條創意人群太泛,不容易讓用戶和自身聯系起來;而第二條創意,針對性點出人群,哪怕不會形成點擊,但也會引發用戶注意力去完整地看完這條信息流廣告創意。

所以,人群屬性第三條:明確用戶地區。

上述,我們了解了一條高點擊率的信息流廣告創意需要明確用戶屬性,但僅僅是這樣是不夠的,我們還需要了解用戶的需求,了解用戶與產品間的沖突。

明確用戶與產品間的沖突

明確了用戶的屬性,那么接下來我們就要了解用戶與產品間的沖突。即:用戶對于產品的需求是什么。

那如何查找呢?較為便利的方法有以下幾點。

01 想象法

即將自己想象成用戶,然后試著描述出用戶在產生購買需求前,都會經過哪些心理活動或者會產生哪些不便行為。

以汽車為例,然后試著描繪出用戶在產品需求前所發生的不便。

比如:夏天每天上下班坐公交都會擠出一身汗;上下班交通不便;同事都有,我也要有……

02 搜集法

即通過一些工具或者客服去搜集目標用戶對于產品的需求。

以旅行為例。

我們可通過一些垂直論壇、旅行貼吧或客服等,了解用戶一般幾人出行,預算多少,在旅游中最擔心的問題是什么等等。

明確了用戶屬性、明確了用戶需求基本上就已經可以寫出一條高點擊率的創意了。

以國慶旅游為例。

用戶屬性:大部分國民都有旅游的想法,目標旅游預算在2000元左右,自身具備一定的決策權

用戶需求:想玩,但又不想去人擠人的地方

那在寫創意時,就可以這樣寫:

注意!國慶還有10天即將到來,這些小眾景點人少還便宜,2000元讓你吃好喝好玩好!

但寫完之后不代表就可以結束,我們還要對創意進行自檢!

創意自檢

這是一個信息爆炸的時代,那為了保證我們的創意確實是一條好創意,我們要對它進行自我檢測。

通常,可分為以下幾點:

1. 用戶能對你的文案產生興趣嗎?

即:你的創意和用戶的興趣、利益等密切相關嗎?可以產生聯系嗎?

2. 用戶能理解你的文案內容嗎?

即:你的文案通俗易懂嗎?是否能和用戶的已知事物聯系起來?

3. 文案讀起來順暢嗎?

即:文案邏輯清晰嗎?用戶能明白你想要表達的意思嗎?

通過上述自檢后,我們基本上就可以判斷出一條信息流廣告創意的水平如何了。

以上就是對于創意寫作的幾點思考。基本上可以總結為:

人群屬性+人群需求-自我檢測=一條好的信息流廣告創意

什么意思?

就是:將用戶的那三點屬性和用戶的需求結合起來寫出創意后,再通過自我檢測對創意做加減法,然后基本上就可以稱為是一條好的創意了。

那明確了創意需求后,賬戶轉化效果不好該怎么辦?賬戶效果時好時壞,又不知道該從何下手。

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