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互聯網的七大致命營銷錯誤,你犯了多少條?

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷學習筆記
  • 時間:2017-08-03 15:51

為什么有的人總是可以輕輕松松的在移動互聯網上做好營銷,而你花了很多時間和精力都達不到你想要的效果?

甚至你還會憤憤不平:“我接觸行業的時間比他久,接觸過的客戶也比他多,為什么他就是比我做得好?”

你有這樣的疑惑很正常,而且跟你有同樣疑惑的伙伴也有很多。那為什么會出現這種情況呢?

其實本質的原因是:

你還沒有建立正確的移動互聯網營銷思維,在移動互聯網上營銷用了很多錯誤的方法。

而這些錯誤的方法會對我們產品的銷售,團隊的發展帶來非常大的阻力。今天,我們就來看一看,你在移動互聯網上營銷到底犯了哪些錯誤:

錯誤一

項目才開始,下一秒就想成交!

如果你想隨便發一個朋友圈,就會有客戶來咨詢你;隨便找個群,把自己的產品鏈接,個人名片發進去,就會有人來購買產品,就會有人來加你;做一次群發(可能你做了很多次群發),或者建一個群,然后在里面發鏈接,發名片,發二維碼就馬上有大批的人來找你購買?

這不可能!

除非你瞎貓碰上死耗子,剛好這個客戶有這個需求,剛好看到你在賣,剛好他沒有在其他地方看到有賣,剛好他又在你這里購買了。

而這只是極個別現象,這是市場假象。

所有購買你的產品的客戶以及與你加入你團隊的伙伴,都是對你、你的產品和你的品牌有深刻的了解才會有行動。如果沒有,他們不會采取行動。

大家一定記住這句話:營銷是一個過程,不是結果。

錯誤二

賣自己想賣的,沒有站在客戶的角度出發

一定要記住這句話“人們只會關注與自己切身利益相關聯的資訊(對的,是資訊,而不是赤裸裸的廣告)”。

如果你沒有告訴客戶你能為他帶去什么好處,創造什么結果,就不會看你的信息和廣告(如果你廣告對客戶來說是一個有價值的資訊的話),因為所有人都討厭廣告。

那要怎么做呢?想客戶之所想,客戶想要什么你就給什么樣的資訊。如果你只是站在自己的角度去做營銷:你會覺得你非常廣告很吸引人,產品特別棒,優惠非常有力度。

但是有什么用呢?

客戶不會買單,因為客戶不這么想,因為你只是在自說自話而已,沒有考慮客戶到底想要看到什么樣的內容。

錯誤三

想把所有人都變為自己客戶

有一個產品是人人都在用的嗎?

吃穿住行呢?其實也不是。

沒有一個項目和一個產品是適合所有人的,即使是柴米油鹽醬醋茶都份屬不同的品牌,都有不同的等級,那么我們的客戶也有不同的購買選擇。

所以不要想著把所有人都變成你的客戶,這是不現實的。即使是最厲害、最頂尖的營銷高手也做不到,因為這是不可能的事情。

大家一定要記住,我們所有的營銷活動都是有針對性的開展,而不是廣撒漁網。

而且,現在是一個產品個性化的時代,我們就假如說有一個產品真的是適合所有人,那這就意味著這是一個大街貨,人人都在用。在極度追求個性化消費的客戶眼里,這件產品沒有任何值得他花錢的價值。

錯誤四

朋友圈暴力刷屏,微信群到處加人

你在朋友圈暴力刷屏(不停的發產品信息,不停發行業動態,甚至是一條接著一條,更夸張的是5分鐘內能同時發四五條),那你只會招來客戶的厭惡和反感,被他們拉黑,屏蔽或者刪除。

要知道,你刷屏的內容沒幾個客戶感興趣,特別是一條接著一條,你除了被客戶拉黑、刪除之外,小編真的想不出還有另外更好的結果了。

微信群瘋狂加人更是是錯誤的,如果你跟群友沒有什么互動和交流,他也不認識你,你就在群里發廣告鏈接,發微信個人名片,只會被群主懲罰或者踢出去。如果你去加群內的微友,絕大多數都不會通過你,因為你叫陌生人。

如果通過了,抱著和你一樣目的的居多數,想增加粉絲。那少數部分呢?會去你的朋友圈看看,如果進入你的朋友圈看到滿屏廣告,他立馬就會拉黑刪除你。即使是和你熟一點的人,也會屏蔽你。那我們馬不停蹄地去發廣告、去加好友,到最后是不是還是白費心思了?

錯誤五

總是認為自己做的產品就是全世界最好的

首先,沒有產品是完美的,如果我們只是自吹自擂,說我的產品真的很好,好得不得了,你不買就是你這輩子最大的損失,這根本沒有用處,說自己的產品誰不會?

其次,你知道別人為什么會找你買嗎?為什么別人會找你買而不找你的競爭對手買?你以為別人買你的產品的原因就是因為你的產品是最好的?

如果你產品真的很好,那請給出證據,用讓客戶無法否認的證據去證明你的產品真的很好,而不是老說自己的產品有多好,加入我們不僅可以得到健康還可以收獲財富呢!

事實并非如此!別人找你買產品,并不是因為你的產品世界無敵,而是因為對方跟你有一份關系——因為對方信任你。你們之間有一份很好信任的關系,而他跟你的競爭對手沒有這份關系,所以他寧愿找你買也不找你的競爭對手,盡管你的產品不是最完美的,盡管你的產品不如競爭對手。

同時,產品有缺陷我們可以大膽承認(不要認為客戶會因此離你而去,大膽承認自己的不足比宣傳完美的形象更容易讓客戶接受)。并且,我們換一個角度——產品的某些缺陷是可以轉化為好處的。

比如:汽車的自重很重,但是可以讓汽車行駛更加平穩;產品包裝的不太精美,是因為我們是把包裝費用來增加產品的分量;一本書又薄又有錯別字的書,但是書籍內容是作者幾十年的從業經驗,作者一次課程的收費都是5位數起。(這有一個前提,那就是你說得這些事真實的,而不是你故意捏造的)

錯誤六

沒有完整的項目運作思路,盲目招人

大家都想快速發展自己的團隊,這一點兒錯也沒有,但是:

如果別人加入后,你沒有一個系統的、完整的方法教給別人,這是極不負責任的行為。

就算有培訓,如果你所謂的培訓不是整天給人打雞血,就是獎金制度培訓、產品培訓,然后就是叫他們到處發廣告,到處拉人進來聽那些事業說明會。

而你,根本就沒有一個完整的系統培訓,如何把一個新人從零開始培養成為一個專業的職業銷售;如何教他們從零開始一步一步地去吸引陌生人的好感;如何與陌生人建立關系;如何篩選出精準的目標客戶;如何培養強的信任感以及最后如何成交等等。

這個整個系統的流程步驟完全沒有的話,你就想成交?這根本不可能。

那別人為什么要跟著你干?

那是因為你已經做的很好了,有一套完整的操作流程,他可以直接復制,跟著你干有著無限的可能性。而不是我們只是嘴上說說而已,他在你的朋友圈沒有看到你做出結果,沒有看到跟著你做有很好的前景的話,是不會跟著你的——因為沒有人愿意跟著沒有創造出結果的人做項目。

錯誤七

第一時間就向自己的親戚朋友下手

當你的親戚朋友和熟人看到你在賣某個產品的時候,通常會出現以下三種情況:

第一種:那誰誰你拿來給我試試唄,好用我就繼續找你買。注意了,是拿來哦,他可沒打算付你錢。

第二種:他也付你錢了,但是這個產品沒有達到他的預期啊,和他使用這個產品后想要得到的結果不一致,然后他就會怪你,說你騙了他,賺了他的錢。而這樣直接只會回影響你和他們之間的關系。

第三種:他給你錢了,產品也不錯,他也繼續購買了。但還是建議你不要第一時間就去找你的親戚朋友去銷售你的產品和推廣你的事業。

因為一個人的社交圈始終有限:當你輕松地將產品銷售給你的熟人之后,熟人市場已經不能滿足你的時候,你就必須要去開發新市場。但是因為你在熟人市場太順利了,你會下意識地認為在熟人市場中你所積累的一些經驗和技巧在陌生市場會有用。

但事實并非如此:基本沒有任何用處。這兩者之間會形成的巨大落差,你會懷疑,是不是我就只能做到這樣了,是不是我不適合做這個行業。

那正確的做法是什么?

那就是一開始你就去開拓陌生市場,你的產品好,你的項目好,你做出很好的結果了——簡單說,你賺大了。

這個時候,你的這些親戚朋友想要購買產品或者想要跟著你一塊兒做事業,他們會主動來咨詢你。

你去找他們和他們主動來找你這是兩個完全不同的概念。他們來找你,主動權在你手里,你去找他們,主動權在他們手里。(除非你在家族和朋友當中是一個非常有地位的人)。而不管是在市場中還是在社會關系中,誰掌握了主動權誰就是贏家。

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