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醫美整形網絡營銷都有哪些套路?

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷學習
  • 時間:2017-10-12 17:03

很多人做競價的都知道,目前中國做搜索推廣比較土豪的幾個行業,分別是醫療、游戲、金融、婚慶、教育、旅游、裝修等,其實這里還隱藏了一個行業,就是各大電商平臺,比如京東和淘寶等。

而醫療貌似是排名第一的,那么作為醫療行業中的一塊藍海(目前貌似是紅海階段)的醫美整形已經進入主要陣營,很多做醫療常規科室的小伙伴轉向了醫美和口腔這種“軟需+顏值”的行業。

作為一個浸淫醫療多年的老司機,本人又和4位醫美主管進行了深入探討,就為大家揭開一下醫美整形的網絡營銷套路,對比一下醫療常規科室的操作套路有什么不同,順便給那些想轉入醫美整形行業的小伙伴們提前備課一下。

先甩一張福利:

馬上開車,坐穩!

小編將目前的醫美整形營銷渠道分成了8個類別,以網絡渠道為準。

01 競價搜索

競價搜索:流量獲取主要來源,50%-80%的流量,為什么會有50-80%的跨度呢,是因為城市競爭激烈程度和投放預算不同。

有一些城市或者項目會以競價搜索為主來獲取主要流量,比如那些連鎖名字的整形醫院,獲取的競價流量為兩部分,一部分是直接轉化,另外一部分是進入養護轉化階段。

競價流量為咨詢小號提供來源,采用小號養護方式,同時這些小號轉發的內容會為公眾號吸粉。

除了目前的搜索線上推廣流量,大家還可以嘗試一下百度推出線上線下結合廣告平臺--聚屏。當然,這部分是需要和企劃部進行溝通的,因為要保持線上線下的一致性或者差異性物料推廣。

目前競價搜索流量,百度、搜狗、好搜、神馬,我認為未來不久可能還會有微信搜索競價推廣。

02 新媒體

自媒體平臺(又稱之為新媒體,可不是單純的微信站街加粉):這部分我給分成一個大類,實際上是兩小類,一部分是自媒體類,一部分是第三方醫美整形平臺。

第三方醫美整形平臺:新氧、悅美、更美等APP。

這幾個醫美整形平臺的轉化還是很不錯的,分成免費和付費推廣兩部分,免費就像正常的外推注冊平臺發布內容一下,付費就是增加發布量和曝光功能,屬于站內推廣。而發布內容,以成功案例筆記、專家技術為主。

而這類醫美整形平臺在你付費推廣后是需要抽成的,所以這就出現兩種情況,如果你是品牌足夠好呢就不用做,因為會降低你的品牌度,只要做免費部分就可以了。如果你處于競爭很激烈的狀態或者品牌很弱或者剛開業的,那么還是適合做付費推廣來引流的。

自媒體類劃分了兩個部分,我把新浪單獨提出來了,因為目前醫美整形有招聘新浪微博運營主管,而且有一些醫院確實是以新浪微博為主。

①免費類:搜狐自媒體、今日頭條、北京時間、百度百家號、360看看、QQ空間、快手視頻、一點咨詢等,這些平臺可以像發外推一下增加內容,建議良好內容,和微博同步。

這些平臺有一部分是可以單獨購買廣告的,和醫美整形平臺的付費廣告不同,因為他們不是純粹的行業平臺,需要信息流廣告投放技巧。

②微博:主要說新浪微博,以醫生、咨詢師或官方賬號組合方式進行免費和付費推廣,有很多做的不錯的賬號是可借鑒的,重點是本地粉絲!

另外直播是劃分到自媒體范疇的,這里沒做重點講解,部分醫院會做這種渠道。

這個渠道的重點在于自己!自己!自己!就好比健身一樣!

03 微信體系

微信體系:微信單獨拿出來說,是因為其用戶量太多了,這個分成了5個部分。

①微信公眾號的內容推廣,需要用咨詢員的小號、官網、線上活動、線下活動、線下各種場景宣傳來獲取流量。

②微信小號的活動、案例轉化,重點是轉化都醫生、現場咨詢、網電咨詢員手里的小號的維護。

③微信小程序,關鍵詞占位形式或者全國性的平臺,比如醫美整形連鎖品牌就可以做品牌小程序了,雖然目前看不到什么很好轉化,但未來不可知。

④微信朋友圈廣告,相信很多人刷朋友圈的時候都會看到很多婚紗攝影的廣告,道理一樣。

⑤微信搜索推廣,雖然屬于第一條,單屬于微信體系范疇,靜觀其變。

備注:微信站街加附近的人也算這里面,之前還可以利用手機號碼抓取和營銷QQ加人來獲取粉絲,但是現在很多失效了。

04 電商平臺

電商平臺:主要方式是以售賣產品為主,就當開外賣店或淘寶店。

主要平臺:天貓、淘寶、閑魚、大眾點評、美團等,入駐合作賣產品形式,可以分別在阿里巴巴,天貓,淘寶系里面開通商家店鋪,但是不能出現醫院字眼,大家可以去淘寶里面搜索美萊,看名字就知道了。

美團和大眾點評合作了,開通一個就可以開通第二個,當然開通這些都是收費的,美團里面也是要抽成的,但是比醫美整形平臺要低一些。目前也有招聘醫美電商主管的,所以以前做電商的人實際上是可以做醫美電商的。

05 外推優化

外推優化:這些是基本的工作內容,是為了增加搜索量和維護醫院正面信息而做的,主要是百度系產品、大門戶稿件的發布。

雖然現在外推和優化很弱了,但是仍然是需要繼續進行的,因為這些能在一定程度上提高醫院的可信程度。

06 廣告合作

廣告合作:新浪愛問、本地微博大V、本地微信大V、本地門戶網站等硬廣或軟文推廣、廣點通QQ空間投放廣告。

這些和信息流廣告有點相似,但是不同的是他們屬于硬廣,當然廣點通系列除外,尤其是吸引本地粉絲或者做活動宣傳的時候,是需要本地線上平臺給予曝光支持的。

07 全院營銷

全院營銷:這個很多醫療常規科室都在做,只是絕大部分都做的很差,因為一個醫院營銷人員占比還是少數,大部分都是醫護人員,這部分人群是不愿意轉發營銷性質的廣告的,這個問題的關鍵點在于領導!

那么重點就在于咨詢人員、醫生、現場咨詢,這些微信小號進行長期養護來做轉化。

08 信息流廣告

信息流廣告,上面第2條里面講到了一些平臺,這些平臺有的是可以投放信息流廣告的,信息流廣告的一個特點是軟需和興趣,雖然現在醫療行業的信息流廣告還是不是很好,但是信息流做為一個趨勢,也許不久之后就發發力來增加轉化率。

End 總結

那么總體來說,線上流量主要分成了3大類:

搜索流量、自媒體量、廣告流量。

渠道選擇標準:預算多少、品牌強弱、競爭程度、渠道轉化成本。

內容輸出體系:

超級廣告語:集美,讓世界看見我的美。(參考)

企劃、網絡物料統一或根據渠道進行差異化物料投放。

企劃輸出高質量的原創內容。

客戶分享案例心得獎勵機制。

圖片、視頻、案例、文字、熱點、產品、醫生等。

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