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互聯網營銷必備的全局思維,進階、創業一定要看!

  • 發布: 艾奇SEM
  • 來源: 艾奇SEM
  • 時間:2017-10-26 16:48

從業十幾年,2012年創辦營銷公司以來,他和他的團隊一直致力于為各個行業各種類型的企業提供網絡整合營銷策略、協助進行產品的網絡推廣工作。并且您對當下很多熱點的話題都有很深的見解,他到底有多牛*,我們來看一下他的戰果:

做博客營銷,一篇文章一天訪問量最高17萬,文章被新浪娛樂版塊首頁推薦;

做論壇營銷,一篇帖子的閱讀量最高50萬以上,全部機器自動頂貼,不需要人工干預;

做SEO營銷,文章能夠被百度秒收,靠一個新浪博客也能夠排名百度首頁;

做問答營銷,任何一個當日的熱搜關鍵詞,都能夠出現我的問答和推廣的鏈接;

做淘客營銷,每天都能夠推廣出去各類不同的產品,并且獲得傭金;

做軟件營銷,自己購買軟件,設置腳本程序,自動注冊,自動發帖;

做競價營銷,能夠10分鐘完成賬戶設置,上線當天就能夠出單;

甚至還自己建網站,寫代碼,設置域名和服務器,設置訂購系統和郵件系統

此處是不是應該有掌聲?尖叫聲在哪里?鈕老師,接下來請開始你的表演~~

Q1:作為一個資深營銷人士,能否聊一聊你個人的職業成長,職場遇到的挫折和踩到的坑。

我大學學習的是工商管理專業,主攻市場營銷,做過電話營銷、會議營銷、陌拜營銷,后來進入咨詢行業,做了6年的管理與信息化咨詢。

我們公司從50多個人一直干到500多個人,我用了三年時間成為了公司有史以來最年輕的總監,后進入管理層,擔任咨詢總監職位。

離職后我創立了自己的公司,主營企業網絡營銷外包業務,公司從零開始穩定運營了6年,也擁有二三十人的營銷團隊,給包括百草味、真彩、方特、九陽豆漿、小拇指、滬江教育、健盛集團、中國旅、中青旅等等企業做過營銷推廣服務。

我離職創業的時候,對于營銷有自己的理解,但是對于網絡營銷則沒有什么概念,可以說是一竅不通,這是我在營銷領域遇到過的最大的挫折。

為了解決這個問題,我下定決心親自試驗各種網絡營銷方法,2011年,我從淘寶客開始做起,然后做各類產品,總結出一套自己的網路營銷模式。

Q2: 目前廣告領域,信息流廣告異常火爆,你怎么看待目前信息流在付費廣告領域的地位?

信息流廣告是目前的主流趨勢,幾乎所有的平臺都在推信息流,所以信息流廣告必然也是兵家必爭之地。

信息流廣告能夠很好的解決曝光量的問題,雖然我認為從轉化率的角度而言,信息流廣告沒有關鍵詞廣告有效,但是畢竟曝光量大,能夠很好的曝光我們的產品。

所以說,按照目前的發展趨勢,信息流將成為主流,信息流廣告將成為企業廣告投放的必備品,信息流優化的需求將越來越大,而信息流優化師的需求量也會越來越旺盛。

Q3:前幾天傳聞訂閱號改為信息流模式,這種影響你怎么看?

對于騰訊來說,訂閱號的打開率越來越低,這是一個騰訊必須要解決的問題;另外面對今日頭條、百家號等各大自媒體平臺的強勢沖擊,騰訊必然會考慮將走下坡路的訂閱號改造成信息流模式。

這種模式一方面給了普通訂閱號更多的曝光機會,重新激活那些粉絲較少的賬號的活躍度;另外一方面也讓大家能夠專注在優質內容上,讓訂閱號的粘度更高。

伴隨著信息流模式的誕生,信息流廣告是必然的趨勢,今日頭條已經證明了這是一種可行的商業模式,所以騰訊有理由去跟進,這又是一塊推廣人員可以跟進的市場,誰先懂,誰占先機。

Q4:最近我們艾豆兒留言問了一個問題,想聽一下您的見解。網友小Q現在一個人負責公司所有線上的工作,每天工作排得滿滿的,公司的想法是培養一個可以統領線上推廣的人才,但小Q對于現在什么都要做這件事情,感覺很困惑,這樣的狀態真的能實現公司的想法嗎?

首先,要對自己的產品足夠了解。想要做到這一點,要通過各種專業資料、行業網站、自己做數據采集清洗分析、建立自己對產品的一套認知,在未達成這個認知前,很難游刃有余的去開展工作。而所有的這一切,都建立在你有閑的基礎上,如果按照你說的負責了那么多工作,那我想你每天的工作應該被排的非常滿,這種情況下,你是沒有時間做行業資訊、產品趨勢等信息了解的。

其次,現階段在各大公司,萬金油型的人才(什么都懂一些,什么都不專精的)其實已經很難再獲得offer了,其中從部門架構就可以發現,諸如SEM高級經理/總監、SEO經理/總監、新媒體運營經理/總監等崗位,我們可以發現,現階段的職業規劃,應該是擇其一而專,專其一而精;只有這樣,才能在職業的道路上走的更遠。

其三,萬金油型的人才到底是否有空間?不能說沒有,如果你在一個小公司,對互聯網營銷這一塊只是略有涉及,行業的互聯網化程度不高,那我恭喜你,你在這樣的行業里面大有可為,你可以利用什么都懂一些的優勢,把自身產品做大做強。但可惜的是,現在這樣的行業,大多都不能稱為互聯網行業。如果讓這樣一個萬金油去帶團隊,理想點的情況是下屬能力都很棒,可以獨當一面,當個甩手掌柜就可以了。但更多的情況是,在面試招聘的時候,沒辦法準確評估應聘者的水平,團隊組建將會出現很大問題。同時在日常工作中,遇到分歧需要解決時,又不能從非常專業的角度給出判斷,長此以往,可以想象結局。

Q5:針對職場營銷新人在職業規劃上面有什么建議呢?

對于職場營銷新人,在職業規劃上,我的建議是:

首先腦中要有一幅地圖,對于營銷要有全局觀,這樣才能夠正確的看待自己工作的價值。然后也知道自己目前的階段是處于什么階段,未來應該往什么方向走。

其次是要腳踏實地,不要空談理論,要有實戰經驗,每一種推廣方法有機會嘗試的都去嘗試一下,然后你一定會有更加深刻的認識,在未來做全網營銷策劃的時候,也能夠有的放矢。

最后是要找對老師,自己摸索必然花費大量的時間,所以跟對人、做對事、用對方法就比較重要了,找老師是為了抓住核心點,節省自己的摸索時間。

Q6:聽聞我們老大說,您本周四在咱們直播間將會有一場分享,能提前透露下本次分享的一些重要信息么?謝謝。這是我的最后一個問題。

是的,有幸受邀做一次分享,因為我了解了下艾奇學院的主要學員是競價優化師和信息流優化師,所以我構思了自己的演講主題。

如果講操作細節,那么我相信艾奇學院一定已經提供了很多這方面的培訓,再增加我這個沒有多大價值。

我們公司也有很多推廣人員,我發現一個普遍的問題就是沒有全局的營銷思維,都鉆在某個點上,所以我決定本次分享就拉升下大家的全局思維,讓大家能夠從更高的高度看待自己所從事的推廣工作,也會更加有利于自己的職業生涯發展。

我會跟大家分享營銷在一家公司中的位置,網絡營銷在營銷中的位置,付費廣告在網絡營銷中的位置,競價與信息流推廣在付費廣告中的位置,最后再分享快速提升優化師思維層次的6個核心理念。

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