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網絡營銷培訓

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網絡營銷高手的自我修煉之路

  • 發布:老胡互聯網營銷推廣
  • 來源:老胡互聯網營銷推廣
  • 時間:2017-12-20 15:50

隨著傳統企業網絡營銷化進程,越來越多人從事網絡營銷這個職業。這個行業貌似高深,實質來講入門的門檻很低,比如參加達內、百度營銷大學等知名培訓機構即可入門。

但是想在這個領域成為專家級或者大師級的人才就真的很難,百里未必挑一,大多數成為蕓蕓眾生罷了。

網絡營銷人才的五個層次

1人才等級

我把網絡營銷人才劃分幾個等級:基礎型運營人才、高級型運營人才、復合型運營人才、管理型運營人才。

基礎型人才

基礎型運營人才代表了大多數網絡營銷從業者。懂SEM/SEO/SMM/PS等等某方面技能。

高級型人才

高級型運營人才一般涉足幾個方面,在某個方面精通,有獨特的思維理念以及創新意識。

復合型人才

復合型運營人才一方面精通營銷策劃,一方面精通網絡操作技術,最終的一個復合體。

管理型人才

管理型運營人才需要具備管理經驗和網絡技術和營銷策劃三方面能力。

德才兼備,真正的人財。可遇而不可求。

問題

很多網絡運營人員從傳統崗位轉崗過來做網絡營銷,為什么說網絡運營入門門檻低呢?

因為你去培訓機構系統化學習一段時間就可以掌握網絡運營推廣的操作技能。比方說SEO,這個真不難。因為你掌握了站內的MEAT標簽,301定向,關鍵詞優化;站外掌握了如何發布外鏈尋找外鏈,在順帶做一些論壇社區文庫分類信息平臺的操作。

那么SEO基本上也就這樣掌握了。

入門不難,難就難在在絕望中長期堅持下去做,這個很難。

回答

這個就跟跑步健身一樣,堅持一周很容易,堅持一輩子這是件難事。而且因為操作入門不難的原因,每天的工作變成流水化,變得麻木起來,不會去思考改進的措施,不會去思考為什么這么做的原理。

最終就把自己與高手隔離起來,工匠做事是很熟練很精通的,但是一般工匠很難成為建筑師。

我覺得背后的根源不是因為工匠沒有大師的眼光和格局,主要原因是因為人一旦陷入熟悉流程之后,很難想著打破先有的方式。

因為打破意味著陌生,意味著風險,意味著從來再來。

這就跟咱們回家的道路一樣,你發覺你會經常走一條熟悉的道路,很少去嘗試著陌生的道路

2如何蛻變

第一步:打破常規

所以網絡營銷高手修煉第一步是打破常規的流程和套路。去嘗試一些陌生不熟悉的領域和方法,譬如說原來我只是在一些平臺上做外鏈,那么我現在購買一些高權重鏈接,看看效果如何。

往往呢山重水復疑無路,柳暗花明又一村。

第二步:極致專研

魯迅說過即時一個資質平庸的人,每天花一個小時專研一個行業,深入一個領域10年也可以成為專家。

我們都是普羅大眾,基本上輪不到拼智商拼天賦的份上。 需要你花時間和精力去研究網絡營銷的一些東西,在你掌握了基礎推廣運營的方式之后,去深入進去。先不要想著我多掌握幾項網絡技能,先就著一種推廣方式一種運營套路,去死磕它。拿出學習時候的頭懸梁錐刺股的精神去深入專研,為寫出一篇高質量原創文章而歡呼,為網站推廣帶來1000IP而歡呼。

拿出三更起五更眠的勁頭去持續的琢磨研究,以極致的工匠精神要求自己。

這個過程是痛苦的,但是請你堅信,凡是使你痛苦的,必使你強大。

我在當初涉足網絡營銷的時候,每天去看看網絡營銷書籍。

背后我流多少汗水是沒有人知道的。

第三步:執行到位

世界是沒有兩片相同的樹葉,同樣一件事不同人執行也是不同的結果。我相信大部分人做事是不到位的,而且腦海中沒有執行到位這個概念。

拿百度競價舉例:A運營專員每天出價,調價這事算結束。B運營專員每天出價調價之后,做數據分析,調整關鍵詞調整賬戶結構。C運營專員除了上述事情之外,還要做不同測試,運用AB測試法,不停的測試關鍵詞轉化率,不停的測試登錄頁面詢盤轉化率,每周都分析環比和同比數據,給出解決方案。

D運營專員除了上述事情之外,還仔細分析流量構成,分析流量背后的市場細分,進行數據調研市場需求分享,進而建議老板改善產品結構和營銷套路。

那么D專員就是做事執行到位了。

有些人操作是淺嘗輒止,有些人操作是深度運營。

這個結果就不一樣。一個優秀的人即使在最基礎的工作上也會做出極其不同的結果來。這就是執行到位。

有時候忽悠了企業是一回事,就怕是忽悠了自己一輩子。而且還覺得自己很了不起。

第四步:營銷策劃

這是邁向高手的必經之路。我對流量的理解是:流量之下是技術,流量之上是營銷。比方說企業給出1000元預算,目的是加微信活粉5000人,這個事是技術還是策劃?

沒有營銷的策劃,是掌握不了活動推廣,掌握不了事件營銷,掌握不了自媒體打造。

而策劃的修煉是很難的。需要你平時積累大量素材,看電視的時候更留心廣告,做筆記做整理,平時閱讀大量營銷的書籍,之后才能厚積薄發的運營。

最后講一點作為運營高手需要掌握SWOT分析,需要熟悉4P、4C理論,需要用筆記管理自己的知識庫,需要研究一些心理學,需要做好時間管理。

這個是底層也是內在的支撐知識體系。之后才是網絡技術。底層基礎決定上層建筑。

路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。

網絡營銷行業如此,其他行業也如此。

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