更多課程 選擇中心


網絡營銷培訓

400-111-8989

互聯網營銷數字化——低成本營銷的關鍵

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷學習
  • 時間:2018-04-03 16:00

互聯網始于1969年美國的阿帕網,而互聯網營銷伴隨著互聯網的興盛也逐漸被人們所重視,互聯網營銷發展的伊始以低成本高效果營銷模式而被各大企業所采納,大量企業的涌入讓互聯網營銷逐漸喪失了低成本高效果的狀態,隨之而來的是營銷成本的不斷攀升,效果的逐漸下降,如何實現互聯網營銷成本與效果的恰當平衡成為目前互聯網營銷的關鍵。

網絡營銷

互聯網營銷的有效優化是實現平衡的唯一辦法。

那么如何進行優化呢?這也是最近我遇到的問題,為一個企業提供網絡營銷咨詢的時候提出了自己的方案,但是自己的方案中大部分營銷渠道該企業大部分使用完畢,結果是效果不行,當我再次提出的時候對方問了我一句“董,為什么你就覺得你能做到更好呢?”,一時語塞沒有回答,回答我擁有十幾年的經驗,我了解每一個細微處,也擁有成功的經驗?我覺得都站不住腳,所以科學點的辦法就是找到他們所存在的問題。

很可惜我找到的問題實在有限,主要集中在:

1.數據追蹤單頁面化,及營銷渠道發布的頁面地址跟蹤只記錄此頁面產生的效果,跳出此頁面產生的效果均為自然增長,試問哪個客戶會看一個頁面就形成交易和互動的?所以追蹤數據是不科學的,這是最大的問題。

2.營銷渠道淺嘗輒止,很多營銷渠道測試了,測試一個月或者一兩萬費用就結束了,就這個費用和時間周期來說根本做不到最高效優化,一個渠道優化至少三至四輪。

3.數據呈現效果分析不到位,營銷渠道總結,數據分析片面,主要關鍵節點的把控上存在很大問題,對效果動態的低估和高峰均未作有效分析,優化過程問題較大。

4.營銷渠道簡單的以結果論,就前面展示的3個問題,營銷效果以結果論無法判定營銷渠道的效果,逐步逐級優化的效果是完全可以推升結果的。

如何進行有效優化成為互聯網營銷的關鍵課題。

網絡營銷效果

那么如何做好有效優化呢?讓一切營銷行為數字化,根據數字分析營銷渠道在各個節點上的問題,對所有問題進行逐一優化,拒絕唯結果論,以點到線再到面的優化過程能有效降低營銷成本提升效益找到關鍵平衡點。

營銷渠道數據優化的過程分為四個階段:廣告渠道數據階段;引流數據階段;平臺數據階段和注冊用戶數據階段。

下面以互金平臺進行舉例:

渠道營銷數據記錄項

不同階段獲取數據的渠道不同,廣告渠道數據由投放廣告平臺提供;引流數據由第三方提供如CNZZ、GA、百度統計、友盟等(有實力企業自建統計模式);平臺數據由平臺跟蹤系統提供;注冊用戶數據由企業CRM提供,但不要過分割裂開各個數據的關系,他們之間是存在很大聯系的,彼此對應彼此影響,例如:營銷渠道點擊率低主要問題出現在創意、廣告位和投放人群;點擊率高了,用戶跳出率也高存在兩種可能客戶不準確和著陸頁關聯度美化度不足;跳出率低了點擊深度很高,但是轉化率很低,主要是網站內容和活動不足以吸引用戶轉化;轉化高了但是復購低了,主要是用戶微信和會員營銷不到位。所以說營銷數據之間的關系是十分緊密的,關聯性很強,但從一個角度分析不足以凸顯整體效果。

實現營銷成本與效果的有效平衡需要四個階段數據進行整合分析才能判斷營銷渠道的優劣,廣告數據可以由廣告媒體提供,流量數據可以找四三方解決,會員數據用一張Excel表就能解決,但是關鍵的平臺數據追蹤是整個數據分析過程的核心。因此搭建合理準確的數字追蹤系統成為關鍵,數據追蹤系統包括哪些模塊呢?

數據追蹤系統模塊構成:以某互金平臺數字營銷體系搭建為互聯網營銷數字化——低成本營銷的關鍵

數據追蹤系統搭建需要注意以下幾個點:

1)追蹤數據標準化,主要指表頭的標準化和數據統計全面性。互聯網營銷數字化——低成本營銷的關鍵

2)數據追蹤全站性

互聯網營銷數字化——低成本營銷的關鍵

3)數據追蹤時效性

互聯網營銷數字化——低成本營銷的關鍵

注:時效的設置上依據不同企業的管理模式進行設定一般在3~30天

以上就是互聯網營銷的數字化模式,簡單點就是讓互聯網營銷的各個階段數字化呈現,為優化提供合理可靠的依據,以期實現成本與效果的平衡或者效果的最大化。

渠道優化的交叉性原則很關鍵,這也是評定渠道取舍的關鍵,例如某渠道帶來大量自然流量并形成大量注冊用戶,后期的二次動作沒有,那么這算是渠道不好嗎?不一定極有可能是用戶維系和會員營銷沒有做到位。所以需要全方位多角度思考和優化,這就是整合營銷。

互聯網營銷的整合化,雖然可能不能降低單一渠道的成本,但是卻可以有效降低整體的營銷成本,例如剛剛舉例的營銷渠道費用很高,但是引來的客戶建立了初步的信任后期的二次營銷費用變得很低,如果單獨核算營銷渠道便不適合繼續投放,但是缺少了數據的積累二次會員營銷就缺少了基數的提升,未來也將效果有限,所以在重視互聯網營銷的數字化的同時也應該重視起互聯網營銷的整合性。

互聯網營銷的數字化是分析優化降低單一渠道成本提升效果,整合營銷是優化總體效果,降低總體營銷成本的關鍵,二者結合將有助于快速實現降低成本提升效益的期許。

預約申請免費試聽課

填寫下面表單即可預約申請免費試聽!怕錢不夠?可就業掙錢后再付學費! 怕學不會?助教全程陪讀,隨時解惑!擔心就業?一地學習,可全國推薦就業!

上一篇:網絡營銷手冊,挖掘潛在客戶就靠它了
下一篇:網絡推廣中軟文推廣的那些事兒

選擇達內學習網絡營銷培訓課程的五大優勢

SEO運營:從哪些方便分析競爭對手網站

新媒體運營技巧分享,小白入門必看

SEO/SEM網絡營銷人才必備技能

  • 掃碼領取資料

    回復關鍵字:視頻資料

    免費領取 達內課程視頻學習資料

  • 視頻學習QQ群

    添加QQ群:1143617948

    免費領取達內課程視頻學習資料

Copyright ? 2021 Tedu.cn All Rights Reserved 京ICP備08000853號-56 京公網安備 11010802029508號 達內時代科技集團有限公司 版權所有

選擇城市和中心
黑龍江省

吉林省

河北省

湖南省

貴州省

云南省

廣西省

海南省

欧美高清_欧美中国_日本欧美_欧美_欧美高清猪马牛_欧美成人电影 百度 好搜 搜狗
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>