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網絡營銷分享之你沒有看到的朋友圈營銷魅力!

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:峰任網絡營銷
  • 時間:2019-01-18 17:44

今天達內網絡營銷培訓想要跟大家分享一下朋友圈營銷相關的內容,在做微商的、在做個體的等,你們都可以了解一下,相信看完本文會讓你有豁然開朗的感覺。

怎么做朋友圈營銷?

朋友圈營銷是什么?就是利用微信朋友圈為溝通渠道,去做銷售,無論是果蔬食品,還是付費課程,以及付費社群和訓練營,都屬于朋友圈營銷的范疇。其中,有兩類人成為了朋友圈營銷的典型代表,一是微商,二是各領域專攻私人號的大V。

一、商家為什么愛朋友圈營銷

朋友圈營銷,能得到普通人和專家的青睞,原因是低準入門檻、流量大、以及直接傳播。

1、準入門檻低。

人人都會玩朋友圈,并且成為日常固定動作;事實證明,當有人為你創造出了刷牙的需求、照鏡子的需求,你的生活就再也無法失去這塊拼圖,而微信,已經用巨大成本幫你進行了用戶行為模式教育,你只需要做個QQ空間偷菜的人就可以。

2、朋友圈有流量。

我們知道,任何一個商業,都有兩個基礎的商業模式:做產品和做流量。生產出一個產品拿到市場去賣,是做產品;收割用戶的時間和注意力,就是做流量。

3、直接傳播,幾乎零成本。

廣告商為了讓我們看到廣告,通常需要利用各種媒介和渠道,你要打開電腦,再打開愛奇藝,才會看到一個農夫山泉的廣告,這其中,需要多個觸發點,以及不菲的營銷費用。而朋友圈,直接把人變為觸點,在朋友圈面對面賣東西,縮減了傳遞環節,這太致命了,你要到一個每天打卡的地方,看一個人發的廣告,奧格威都不敢做這種夢。

二、朋友圈廣告招黑的原因

我們討厭朋友圈營銷,本質是廣告讓我們失去控制感,從而產生心理抗拒。

當我們在刷朋友圈的時候,我們的心理預設是,圍觀朋友的生活狀態。但是,這時候突然一個微商廣告跳出來,大張旗鼓的喊著你完全不care的商品,特價9.9元,僅此1天,你暈菜了,下意識快速劃過,甚至屏住呼吸,用憤怒的指尖戳開他的頭像,毫不留情的加入了黑名單。

其實,絕大多數人只要理解了上面的原理,就能夠很好的規避。我們從小就被教育,在一個游戲中,要按照游戲規則生存,那么,朋友圈營銷的生存之道是什么?

很簡單,就是根據用戶在場景中的心理預期,來設計營銷動作。

三、如何減少用戶抵觸心理

微信朋友圈的本質,是熟人社交,這就意味著,我們要像用戶的朋友一樣,去發朋友圈。我們可以從消除或減少目標阻礙、提供正當理由和價值、提前告知減少操縱感,來實現目的。

1、消除或減少目標阻礙

朋友圈先是賣IP,然后才賣貨。這一屆消費者鬼的很,只有先認可你的人,才會認可你的貨。你要做的,就是像用戶的朋友一樣發朋友圈。一旦用戶不排斥你的朋友圈,甚至喜歡上你,那你賣貨的春天就來了。

2、提供正當理由

很有趣的一點,我們很容易被一個簡單的理由說服。只要給用戶提供一個正當理由,就可以極大降低心理抗拒。這個理由,最有效的就是與用戶相關、互惠。

與用戶相關

朋友圈還單身的男生們注意了,這樣穿搭容易被搭訕;

皮膚油膩的女生,如果早兩個月發現這款神貨,現在追求者都排起隊了;

以上朋友圈激發的反感很少,本質是因為,從用戶遇到的問題出發,讓用戶覺得與自己相關。發朋友圈前,想想你的產品能解決用戶什么問題,大膽說出來,用戶在牽扯到自己的問題時,一定會煥發出120分的注意力,而你,僅僅需要給他一個正當的理由。

互惠

你占了朋友圈的免費廣告位置,難道不需要回饋你的用戶嗎?朋友圈微商常用的一種手段是點贊抽紅包,這算摸著門路了。但我的建議是,還可以更有趣一點。把點贊送紅包,做成一個兩周一次的固定節目,名字可以是“朋友圈交租金”,試想一下,如果你的朋友圈有個微商,定時抽紅包,紅包金額也比較大,沒有避諱發廣告這件事,顯得很真誠,你會覺得看廣告理所應當。這一招同樣也能激活很多圍觀的用戶。

3、提前告知,減少操縱感

減少操縱感

不要讓用戶感覺到,你在有意識操控他們的選擇。比如,你一味的去說自己的產品賣點,羅列了12345個賣點,用戶恨不得捶你,因為你在試圖操縱他們的潛意識,這是他們最不能容忍的事情。這時,你可以利用“顧客證言”來形成引導,經常曬回饋比較好的顧客證言,會進一步增加了顧客對你的信任,從而激起顧客的購買欲望。

提前告知

提前告知要打廣告,本質上是歸還用戶的操控感和確定性。小馬宋老師公眾號打廣告,通常會在篇頭就說明,如果用戶不喜歡,這時候就會退出,實際上,退出的人寥寥無幾。只要你的產品確實的提供價值,就會減少很多抵觸,這僅僅需要你的一個提前告知而已。

這些方法的本質,就是讓你的營銷活動,更加像用戶在該場景下本事要完成的任務,從而降低目標阻礙。

四、朋友圈營銷的進階玩法

在圍觀朋友圈營銷的過程中,峰任總結了一些進階玩法,或者叫心法,可以幫助你更好的運營。

1、利用流量平臺導流

常刷抖音、小紅書的你,一定發現了,很多大V利用流量平臺,并留下自己的微信號,導流到私人號進行轉化,所以,第一個建議就是,嘗試利用抖音、微視、小紅書等平臺,來增加新客戶。

2、打造“朋友+專家”的形象

許多人在朋友圈,像鴕鳥一樣埋頭賣產品,同質化高,毫無特色。賣貨,本質是為用戶提供一套解決方案。人+貨,缺一不可。朋友圈賣的是個人IP,如果你是賣服裝的,5條朋友圈里,拿出一條做穿搭建議,這樣做,不僅塑造出了專業感,獲得用戶信任,相對于簡單賣貨,客戶也更容易接受你的系統解決方案。

3、文案要售賣“爽”的感覺

產品賣點的堆砌,用戶的大腦皮層已經產生了免疫,畢竟海量的廣告轟炸,把用戶的G點提的老高。這時候,明智一點,去找我們的爬行腦吧,大腦皮層訴諸于理智,而爬行腦容易被欲望和情緒感染,說服成本更低。理解了這個本質,我們就明白,寫文案,要寫體驗感,寫產品用HIGH了的感覺。具體做法是描繪視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺。同樣描寫新鮮,你更喜歡哪個文案:

“從采摘到送到你手上,僅過了24小時;

你吃到的每一個桔子,24小時前還在樹上曬太陽;

大多數人選擇了后者,因為這種視覺化的表達,更容易產生畫面感,并且身臨其境。看,這就是賣“爽”的魅力。

4、互推

這不是一個單打獨斗就能贏的時代,我朋友圈中的大V,經常用互推的方式漲粉。能這么做,有兩個前提,一是售賣的產品和服務不沖突,二是擁有同類資源。在獲客成本越來越高的情況下,互推幾乎是穩賺不賠的買賣。所以,花個幾百塊錢加入社群,找到和你擁有同類資源的大號小號,例如兒童服裝和兒童奶粉,商量一下互推的事,第二天,你的好友申請可能就爆了。

5、把朋友圈打造成一個系統

01)時間系統:發圈時間很講究,發朋友圈最佳時間一般是早上7點左右,中午12點左右,下午17點左右,晚上20點到22點左右。所以,白天分享生活動態,晚上進行產品推廣,轉化率會更好;

02)個人標識系統:拍張好看的頭像,想一想,你朋友圈的活躍分子是不是經常PO自拍,并且你最容易記住的也是她們,簡潔清晰的頭像,是用戶對你的第一印象,更容易塑造專業感,務必重視起來;

03)廣告位系統:管理好的你朋友圈頭圖和簽名,給自己一個明確的定位。簽名,可以利用你的著作、公司和職業背書、擅長領域,成為你的背書,給自己一個明確定位,而新用戶戳開你的頭像看到的頭圖,簡直就是免費的廣告位,把你的牛逼經歷和能提供的價值寫上吧,就像古茗奶茶的門店晚上不關燈一樣,不用成為就能為你免費宣傳。

感謝您的閱讀,以上就是達內網絡營銷培訓分享給大家的朋友圈營銷現狀以及如何應對、怎么做的相關內容,你都學會了嗎?這么多的方法技巧你還不借鑒一下,趕快去試試?更多網絡營銷相關的內容盡在達內網絡營銷培訓機構,敬請關注!

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