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數字營銷的發展你發現了嗎

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷學習
  • 時間:2020-03-03 15:12

在日漸興盛的互聯網時代,數字營銷越來越受到重視,很多企業都開始做起了數字營銷。在過去的十幾年里,數字營銷為整個營銷領域帶來了革命性的變化。數字營銷究竟有什么魔力可以改變整個營銷領域呢?

數字營銷的發展你發現了嗎

1、數字營銷的定義

數字營銷是使用數字傳播渠道來推廣產品和服務的實踐活動,從而以一種及時、相關、定制化和節省成本的方式與消費者進行溝通。數字營銷包含了很多互聯網營銷(網絡營銷)中的技術與實踐。

所謂數字營銷,就是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。數字營銷將盡可能地利用先進的計算機網絡技術,以最有效、最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費者的挖掘。

數字營銷是基于明確的數據庫對象,通過數字化多媒體渠道,比如電話、短信、郵件、電子傳真、網絡平臺等數字化媒體通道,實現營銷精準化,營銷效果可量化,數據化的一種高層次營銷活動。

2、數字營銷的營銷策略

01、廣告

廣告派主要從傳統廣告派衍生出來的互動廣告派,國內以及國際廣告巨頭由于霸占著國際廣告的客戶,隨著互聯網廣告的興起,從廣告公司領域分出互動廣告業務,逐漸成為各大網站廣告來源的重要組成部分。如奧美、陽獅、電通等廣告巨頭,他們從來不懼沒有客戶,而成了各大互聯網公司的重點保護對象。

但由于互聯網廣告的特殊性,相比之下,專業從事互聯網廣告代理的公司更有優勢,在這方面“好耶”最具競爭力,由于“好耶”具有自己的檢測統計軟件,又是國內互聯網廣告的巨頭,而“分眾傳媒”對“好耶”的收購,也使得“好耶”成為第一家試圖在美國上市的數字營銷代理公司。

此外,國內一家以創建了獨有的"U值"理論和"觸點營銷"模式,以及組建了國內首家"輿論領袖俱樂部"的“優拓互動”也備受行業關注,是華南地區的數字營銷解決方案提供商之一。其他的還有“華揚聯眾”、“龍拓互動”、“新意互動”等各具特色的數字營銷代理公司。但廣告派也有著不可忽視的劣勢,由于技術含量不高,缺乏互動廣告和公關的結合,如不在策略、創意和執行上下功夫,客戶比較容易流失,開拓新的營銷產品成為他們面臨的重大課題。而廣告派的數字營銷則更多的注重網絡廣告創意,投放策略和媒介策略等方面;在網絡公關方面,則更顯不足。

02、公關

公關派主要講究的是策略,本土公關公司在這方面占據得天獨厚的優勢,他們熟悉國內互聯網的現狀,在公關領域摸爬滾打十來年,積攢了大量的客戶,有需求必然有市場,公關公司由于很難拿下服務客戶的廣告投放,但在本土公關公司收入方面,數字營銷收入已成為重要收入來源。據媒體報道,作為本土NO.1的“藍色光標”,僅2008年上半年網絡公關收入高達3000萬,據傳僅僅是論壇營銷的收入。

公關公司未來數字營銷必然會成為未來公關公司業務來源的重要支柱,國內公關公司很早就意識到網絡的重要性,尤其是論壇和博客的應用,國內某知名公關公司曾經就制造了一個經典的網絡傳播案例——奔奔族。“奔奔族”的成功炒作,也成了國內其他汽車公關代理公司研究和模仿的對象。同樣,公關派面臨的數字營銷人才嚴重缺乏的現狀,更多的都是把傳統的公關手段直接或者間接的復制和轉移到互聯網上,缺乏完美的創意和執行,取得的效果更是一般。

03、網絡

江湖派,有人的地方必然有江湖,有網絡的地方,更是有江湖。數字營銷的江湖派,成為國內傳媒領域的一大特色。它是由早期的一批網絡寫手,網絡名人,網絡推手成立的數字營銷公司,從之前制造的網絡熱點事件來看,出自江湖派的經典案例較多,如“王老吉億元捐款”、“最美清潔工”等,借助熱點事件,從社區論壇最先發起,成為網絡輿論的熱點。

但此類公司大多都不是正規軍出身,接單大多都是攻擊競爭對手等不光彩的案例,他們大多都是靠經驗,沒有科學理論的數據起點,沒有穩定長期客戶,資金儲備不足,在人才引進上缺乏吸引點,在經濟不景氣的大環境下,很容易被市場淘汰。

04、水軍

草根派是數字營銷領域的一大特色,也是傳統營銷領域所沒有獨特現象,我們通常所說的“水軍”正是指數字營銷領域的草根派。大多都是以兼職形式組成,他們往往通過QQ群組織大量的在校學生,二三線城市的清閑上班一族,上游是各個數字營銷公司的外包,他們更多的是以樂趣為主,在復雜的網絡環境里,草根派組織散亂,僅僅是執行發帖和頂貼的初級工作,是數字營銷最底層的從業人員。但草根派的存在,也使得客戶執行上缺乏一定的不確定因素,“網絡打手”和“網絡黑社會”現象就是從草根派衍生出來的特殊現象。

3、互動服務

互聯網時代,網絡傳播于無形中從根本上改變了我們的社會,方便了大眾的生活。社交網絡的崛起,將個人和企業相互連接,引發了前所未有的機遇廣告。那么,怎樣才能讓數字營銷服務更好地幫助企業的網站呢?

01、提高搜索引擎

SES(SearchEngineServices)即搜索引擎服務,每個人都在互聯網上使用搜索引擎。在線存儲的所有信息,它是按地域進行排序,通過它來檢索用戶想要的到底是什么,和哪些信息是最好的選擇與回報。

確保您在頁面的頂部附近出現的數字營銷方案,可以幫助你分享成功時的潛在客戶搜索相關條款。經驗豐富的專業人士可以幫助您的企業,通過優化企業的搜索排名,帶來更多的流量和銷售。而SEO(SearchEngineOptimization)即搜索引擎優化,是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目的網站在有關搜索引擎內的排名的方式。通過SEO這樣一套基于搜索引擎的營銷思路,為網站提供生態式的自我營銷解決方案,讓網站在行業內占據領先地位,從而獲得品牌收益。研究發現,搜索引擎的用戶往往只會留意搜索結果最前面的幾個條目,所以不少網站都希望通過各種形式來影響搜索引擎的排序。

當中尤以各種依靠廣告維生的網站為甚。所謂"針對搜索引擎作最佳化的處理",是指為了要讓網站更容易被搜索引擎接受。對于企業來說,運用SEO,無非就是一個隨著客戶訪問量的增加可以迅速看得到效果的投資。

02、社會化媒體營銷服務

在全球范圍內,有1億人使用Facebook。擁有一個權威的社會媒體就類似于擁有一個廣告牌,可見整個西方世界的輪廓。如Facebook,你的潛在客戶也可能是活躍在Twitter、Pinterest或谷歌上的。有些公司會聘請足夠多的個人或優秀的團隊,他們的責任就是建立和維護這些平臺上的門戶網站,這就意味著總會有人準備好與其他用戶互動,提升品牌。以上的模式可以用數字營銷之父于德進先生提出的泛自媒體營銷模式來解析。

泛自媒體營銷,主要是指屬性歸于自己的官方網站、minisite、企業微博、微信公眾平臺、微視等一系列相關的媒介營銷,在自己掌握的“賬號”渠道上傳播自己或企業的信息,從而獲得外界對自己的一個關注及認可的行為。以一種私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者視角,加上電子信息化的營銷手段,向特定的目標受眾傳遞規范性的營銷內容。

03、互動專業

一個人的力量總是單一的,在網絡時代,任何一個人都不可能憑一己之力就可以左右他人的觀點或決定。我們往往看到的是多個個體組成一個聯盟,慢慢拉攏人心,表達自身觀點。這樣或多或少才能改變現狀,得到想要的結果。因此互動是非常重要的,要懂得如何互動,講究互動的方法,這樣才能達到事半功倍的效果。

據IDC一份名為"數字宇宙"的報告顯示,預計到2020年全球數據使用量將會達到35.2ZB。對于互聯網來說,社會化媒體中累計的用戶上網行為數據、關系數據和UGC,以及移動互聯網產生的地理位置數據等構成大數據的重要來源。以騰訊為例,騰訊擁有超過7.836億QQ活躍賬戶,4.69億微博用戶和超過1億的視頻用戶,每天有超過2億張圖片被上傳到Qzone,每天在騰訊微博有6500萬消息發出。數據是成功進行數字營銷的關鍵。

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