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你了解什么是手淘流量嗎

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷學習
  • 時間:2020-04-29 17:35

很多新手賣家都糾結于手淘首頁流量到底是怎么回事,如何獲得以及如何穩定它?這篇就來講講手淘首頁流量是怎么回事,以及它有哪些特點,僅供各位參考哦。

1、什么是手淘首頁流量?

手淘首頁流量到底指的是什么,我這里直接截取官方的定義:手淘首頁指的是訪客通過手淘客戶端的首頁產品,除廣告banner位,每日好店產品,其他可以直接進入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口,如猜你喜歡入口。

從定義上看,指的就是通過手機淘寶客戶端首頁上面的入口流量,除開那些已經存在的細分入口外的流量,都歸入手淘首頁,最主要的就是猜你喜歡。從上圖我們也可以看到,這個店鋪每天通過手淘首頁進來的訪客就有2000多,而且已經穩定了一段時間。

2、手淘首頁流量的特點

手淘首頁流量的不穩定是它最大的特點,有可能存在兩三天,也有可能存在一兩個月,來得快去的可能更快,但如果你店鋪和寶貝有競爭力,手淘首頁流量是可以存在很久的,而且可以讓它越來越多。

當有朋友跟我說他的店鋪近期訪客突然增多,但銷售額卻沒增加多少,我就會讓他去打開流量地圖,看是不是手淘首頁的流量增長為主,一般來說手淘首頁流量因為它是主動展現給買家的,不管買家是否真的要購買甚至已購買,加上同時展現的同類產品數量不少,導致轉化率不高。

我分析了大量的店鋪數據得出,大多數店鋪手淘首頁流量的轉化率只有自然搜索轉化率的三分一左右,轉化率低就是它的第二個特點。但隨著淘寶推薦規則的不斷優化,現在手淘首頁的轉化率相比以前已經提升了很多了。轉化率低這個只是對于基礎較差的店鋪來說的,基礎好的,人群精準的店鋪可以做到手淘首頁轉化率接近甚至高過自然搜索的。

手淘首頁的第三個特點就是有無限的潛力,它甚至可以是店鋪最大的流量來源。

3、手淘首頁的展現原理

從買家方面來說,很簡單,就是我最近瀏覽收藏加購過什么產品,系統覺得我近期很有可能購買這類產品,然后就會在手淘首頁拼命向我推薦這類產品。

4、手淘首頁的抓取原理

如果你的寶貝剛好被系統認定某個買家很有可能購買,就會被抓取到手淘首頁,展現給這個買家。那為什么抓取他的寶貝而不抓取你的呢?

這就關系到兩個最重要的東西:

第一個是你的店鋪和產品定位是否精準,也就是店鋪人群必須精準,系統第一步是先考慮這個的,只有你的產品標簽跟目標人群相近,才有可能被抓取。

第二個就是你的寶貝人氣是否夠高,只有人氣高的產品才有可能被抓取,這里說的人氣指的是你的寶貝的收藏加購轉化,停留時長,跳失率以及回購率和評價等等,以及很多人忽視的一定量的訪客數,就是一個產品每天訪客都沒幾個,系統就沒法判定這個寶貝是否優質以及它的準確標簽,自然就不可能抓取。

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