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如何設置關鍵詞的出價

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷學習
  • 時間:2020-05-22 17:35

關鍵詞的出價直接關系到推廣效果,出價太高會出現虛高,影響轉化成本,出價太低流量有限,而且我們的賬戶中數以萬計的關鍵詞,想要在剛開始就給出合理的價格還是非常困難的,畢竟在出價問題上都是新建賬戶的新手朋友居多,今天我們就來說說,如何去設定關鍵詞的出價。

1、關鍵詞自身因素

針對于關鍵詞來說,想要給它定一個合理的價格,首先要考慮它的自身價值和相應的產品利潤。

例如關鍵詞的流量大小,產品的利潤大小,該關鍵詞屬于客戶哪一層級的意向階段,銷售轉化效果怎么樣等等,這些都是針對關鍵詞自身的考慮因素。

舉個例子:

刑事律師事務所電話,這個詞很明顯是核心詞,競爭程度大,客戶意向度高,客單價也高,如果你們律所對于刑事這塊的轉化通常是比較好的,在預算允許的情況下,就考慮搶排名,這時候就要給出價格查看實況搶排名就可以了,其他相關的詞可以相同的操作。

律師,這個詞太過寬泛,競爭程度也大,客戶意向不明確,客單價比較高,因為我們不清楚搜索的人群是想找律師還是考取律師證,所以這種詞有錢可以搶,沒錢就低價跑,考慮低價出價時可以先搜索下這類詞多少錢會有排名,做到心里有數,假如15元有排名,我們也可以出個6元-10元的樣子都是可以的,先看流量再定。

提問:那這時候有朋友問了,是不是每個詞都要查,當然不是,我們在拓展關鍵詞以及搭建賬戶的時候就是根據關鍵詞的屬性(類型)所以相同類型的詞我們可以大體給統一的出價,有預算,意向高的就給排名,意向低的就低價跑流量,所有的具體調整等要在有數據的情況下及時調整。

以上就是關鍵詞自身因素,根據詞的不同屬性和客戶搜索意圖以及意向程度與產品利潤和轉化能力結合看是否要搶排名,搶排名就高價,不搶就低價跑。

2、推廣策略因素

為什么講到推廣策略,因為我們每個人對于推廣時使用的方法都是不一樣的,有的產品可能就是適合高價搶排名,或是專門做競品詞以及品牌詞就能帶來好的效果,但是有的產品也可以通過低價獲取大量流量還達到很好的效果,這時候只要低價跑量就可以了,所以出價也是要看自己的產品和自己要達到的目的,所以具體出什么價,還要結合自己的產品和市場情況來定。畢竟策略不同,出價也是天差地別的。

3、總結

其實出價沒有那么難,對于新手來說就是缺少一個思路,或是想找一個同行了解其出價原則,如果你沒什么思路就可以按照上述來操作,出價多少就看你的目的是什么了,要搶排名還是低價獲取流量,根據這個進行出價就可以,最關鍵一點就是及時觀察預算消耗以及轉化情況,數據出來了,我們就有具體的調整方向了。

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