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中小企業做網絡營銷,跟不上形勢,注定被淘汰

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷資訊
  • 時間:2017-09-06 15:35

1,世道變了,網絡營銷的規則變了

隨著人工智能和大數據的到來,老板,這里主要是指中小企業,民營企業,作實業和服務業的,各種競爭充分的行業的老板,一定要清醒的認識到,世道變了,行業規則變了。

互聯網的發展,移動互聯的清洗,一波又一波的概念,長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上,這在市場競爭充分的中國大地,是不奇怪的事。

目前還能存活的中小企業,老板要不就是身經百戰,有著常人所沒有的生存本領,隱忍、刻苦、勤勞,要不就是有獨到的技術功底、專利,進入了一個相對狹小的行業,門檻相對高一些。不然的話,象那種看著朋友或同行做什么,自己就跟進,遇到失敗可不是偶然的,如能成功反倒是奇跡了。

說這么多,還是想給中小老板們指出一條作市場作業務的捷徑。

先說說企業的業務,這是老板們最關心的。

二十一世紀最關鍵的是什么?人才,這個都耳熟能詳。

那么當過老板的,關于企業作業務作市場的第一個環節是什么?肯定都會說,信息!

具體的話,就是怎么獲得客戶的咨詢信息,多多益善。天惠公司成立于1996年,作為資深行業專業人士,見證了這些年來無數的中小企業和老板們的沉浮。

2 傳統作市場和業務的變遷歷史

8、90年代,傳統的企業作生意,都是先招一些業務員,然后拿著名片、公司產品畫冊,上門拜訪,也就是掃街。這樣找客戶成功的比率相當的低,但除此之外沒有更好的辦法。碰好了,有了信息,然后,請吃請喝,套近乎,給回扣,做成單,再生產、發貨、收款,完成一個流程。

2000年后,互聯網的普及,越來越多的企業有了網站,就要做網站推廣,這樣就省了業務員掃街這一環節。企業網站需要作搜索引擎競價,主要是百度競價,或者阿里巴巴的誠信通,這樣的方式,類似是作雜志廣告或媒體廣告,排到前面才有效果,排名的變化很劇烈,企業的網站和信息想要排到前面,費用不少,但沒辦法,因為人力在海量的互聯網面前,已經處于劣勢,干不過了,就象馬跑的再快,大家出門也不會騎馬了,都是開小汽車了。(公眾號ID:天惠網絡)

這樣的作法,也有十多年。

這兩三年來,互聯網,移動互聯網,發展更加迅猛,各主要搜索引擎上面的信息,已經變的比地球上的所有的江河湖海里的沙子還要多無數倍。具體來說,百度競價,360搜狗等,或者阿里巴巴的誠信通也是每家企業都會做了,費用不斷上升,但是效果大不如前,而且,也只有那些財大氣粗的企業才可以承受巨額的網絡推廣支出。中小企業的老板,之前已經做起來的還有資本可以繼續玩,沒做起來的缺少資本的,就得另外想辦法另找地方玩了。企業失敗的老板可以去打工?可是這時年紀也大了,所以說做老板有時也是有難處的。

殘酷的現實就是這樣,市場經濟是沒有一絲溫情的,企業的生存與滅亡,和老板的眼光和選擇密切相關。

如果在業務信息獲取方式上還抱守成規,想著招業務員,想著通過百度競價,這種招數已經成了過眼煙云。

3,中小企業和老板的出路在此

但是,仔細看看,有個別企業還是可以生存的不錯,這些企業就是及時的轉變了思路,把握住了人工智能大數據的趨勢,彎道超車,在網站推廣和百度優化上選了對的供應商,咨詢信息反而越來越多,也不用業務員打電話掃街。

市場經濟中,開拓市場和業務,也是要用巧力,不能用拙力。做市場,真的和下棋一樣,比的主要還是棋力的高低,棋力不如人的,可以跟著棋力高的人來下,或者當作參謀,才能有收獲,所謂專業的事交給專業的企業和人來作。

簡單來說,就是人工智能大數據的時代,中小企業的老板,你的投入、你的想法、你的作法,要跟上形勢,因為規則變了,玩法變了,如果還不去尋找專業的人專業的公司,那就等著下一個大浪將自己拍到沙灘上去吧。

專業的公司,專業的人,有幾個特點。

一,從業時間,不要說作了才兩、三年,或者四、五年的,互聯網沒那么簡單,水深著呢,從業經驗沒個十年八年的就不要和他們談了,還是用下棋來比喻,不但要知道下一步會怎么活,有多少種活法,還要知道下一步會不會死,有多少種死法,這樣才是專業。

二,案例,最新的案例,成功案例一定要有,可以直接問這些成功案例公司的市場或老板,也可搜一下這些公司的海量關鍵詞排名情況。

三,技術,是否是最新的技術,一定要能符合大數據人工智能的技術。

四,服務,網絡推廣的服務,至少是一年,時間越長,效果越好。

五,效果,這才是最主要的,要有效果,要穩定,這樣才能源源不斷的帶來業務咨詢信息。

至于有了信息,能不能接上單,就看企業跟單的能力,還有產品的質量是否過關了。

市場業務三步曲,只要走好了第一步,剩下的,就容易走了。

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