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好產品不懂網絡營銷和推廣,酒香也怕巷子深

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷資訊
  • 時間:2017-09-18 11:48

一個好的產品,不能只靠內在,還要靠外力,要形成影響力。時代下的我們,每天接觸的信息太多,真正的好東西如果不宣傳,永遠都不會被人知道。

要想形成影響力,就得具備以下三個特征:

1.易傳播

2.自傳播

3.社交屬性(相互傳播)

爆品產品的誕生,除了產品本身,還需要再推廣和營銷上面下功夫,但往往錢、精力、時間都花進去了,結果卻差強人意。

這種情況是普遍的,畢竟不是什么產品都能成為爆品。我身邊的很多產品朋友都深有體會,他們經常掛在嘴邊的一句話就是:為什么做一次成功的推廣那么難啊?

這個時代,一個能影響別人的信息絕對有金子般的價值,有了影響力,就可以實現與用戶的深層次互動,推廣和營銷自然就會水到渠成。

從商業角度來說,任何一個產品的推廣與銷售,都需要借助于良好的營銷手段。在這個高速發展的信息化社會,市場的蛋糕那么大,而分蛋糕的人卻越來越多。

在商品質量同樣過硬的前提下,好的宣傳策略、營銷手法,便成為了巨大的市場競爭力靠著這種競爭力,出身茅廬的廈門西服也以打開市場而忽略了這種競爭力,百年老字號王麻子也會以破產告終。

由此可見,如何讓自己產品的優勢被人了解,是企業在發展過程中應該把握的重要環節。

在前幾年,獲得流量的成本還很低,而這幾年,流量成本已經高到了令人發指的地步,甚至有些互聯網從業者直接作出判斷,移動互聯網的上半場已經結束,即將贏來門檻更高,競爭更殘酷的下半場。流量紅利,已經是昨日的美好,一去不復返。

你有沒有想過,像可口可樂這樣歷史悠久、馳名全球的公司,每年花在廣告上的投入,都占公司日常支出的很大一部分,在各個平臺打廣告,做營銷方案?

原因就是:花錢打廣告未必有多大效果,但不花錢去宣傳則后果很嚴重。

甚至嚴重到連巨頭都無法承受的地步,你不打廣告,不傳播,用戶就沒有熟悉感,很快就把你給遺忘了,如果沒有持續新鮮的刺激,再強的品牌,也會逐漸衰落。

蘋果公司早已聲名大噪,無論產品的質量、口碑、設計,都是冠絕全球,但今天打開電視,還是能經常看到iPhone的廣告,原因就在于,蘋果公司只有通過一次次的文案策劃、廣告宣傳,才能讓旗下的產品持續占據用戶心智,不至于讓用戶在不知不覺間對其陌生甚至是遺忘。

蘋果公司是全球最大的科技公司,他的產品一直都是業界標桿,出什么,人家模仿什么,設計工藝更是業界一流,并擁有一群忠誠度極高的粉絲,但人家還是在不斷地做廣告宣傳,不斷地做好文案策劃,才能持續地占據用戶的心智,不至于讓用戶在不知不覺中遺忘。

影響力的構建,主要有兩個方面:

1.曝光度,別人要知道。

2.接受度,別人能接受。

在自媒體時代,信息的發布是簡單的、低成本的,任何人都可以通過手機,發布豐富多彩,形式各樣的信息,簡稱UGC。

寫了差不多一個月的公眾號文章,也認識了一些專門做新媒體的朋友,有時候發現他們文章寫得很精彩,卻并沒有獲得多少閱讀量、評論數、關注量。

建立特色企業網站,凸顯企業、品牌、產品形象。

1)彰顯企業形象,突出網站特色、產品特色。企業有自己的形象,品牌也有自己的特色,只有個性化、有特色的宣傳才能彰顯個性、凸顯品牌;可突出企業關鍵詞,可突出“企業標準色”,可突出產品的特色,如王老吉的“不上火”及其紅色,可口可樂的“終端體驗店”特色。

2)樹立品牌形象,注重知名度提升、美譽度打造和忠誠度培育。與實體傳播相配合,多角度彰顯品牌,以“品牌形象塑造”作為網站的重點;同時,配合實體渠道的活動開展,在網站上造勢,多角度展現“活動狀況”,發揮企業網站的“信息傳播”作用。

3)產品賣點凸顯品牌,特色鮮明。產品與品牌相結合,以品牌為核心,同時兼顧賣點呈現,以產品賣點突出品牌特色,以特色更好的表現“品牌內涵”,可用“標準色”統一展現,可用“關鍵詞”相互配合,可多次呈現“品牌形象”。如達利的“可比克”就是品牌區隔,以多產品、多口味等進行展現。

有些產品確實很好,就是沒有一個鮮明的、直接觸動用戶的價值點,傳播起來十分費事,用戶很難去主動關注一長串的參數,迷失于沒有足夠辨識度的定位,在這種情況下,想要讓用戶主動的向身邊人推薦,基本是癡人說夢。

你得具備一定的辨識度,讓用戶一眼就能認出你,有一個鮮明的特性,占據用戶心智。

要想傳播成本低,你需要設計一條容易傳播的文案。

當年腦白金推出的那條洗腦廣告,“今年過節不收禮,收禮就收腦白金”,就具備了影響力的三個特征,迅速切中了過節送禮給長輩這個場景,為許多人的痛點直接提供了簡單易行的解決方案:購買這種保健品。

正是由于精準切中了目標人群的痛點,廣告信息簡單易懂,朗朗上口,十分便于傳播。

想要形成影響力內在的三個特征,就必須讓產品信息做到畫面感、參與感、具體化。

小米的參與感是小米成功的關鍵因素,也是國內打造參與感的標桿企業。

所謂和用戶打好關系,實際上就是參與感。

讓用戶也變成某種意義上產品的主人,形成主人翁意識,只有這樣,才能快速引爆產品的影響力。

所謂具體化,就是說,產品的宣傳、定位一定要言之有物,一針見血,不要玩虛的,不要玩高深,讓用戶在最短的時間內獲取對產品最直觀的認知。

iPod以前的音樂播放器,功能全面,質量也很好,但就是沒法讓用戶記住這個播放器的核心價值在哪里,喬布斯在推廣iPod時,用了一句神級廣告語,“將1000首歌裝進你的口袋”,短短幾個字,就快速讓用戶感知到這款全新音樂播放器的特點:容量大、易攜帶、輕薄。

要想實現影響力,除了具備三個基本特征外,還要認識到傳播環境所起的重大作用,傳播環境包括傳播的時間節點,傳播的條件、傳播的地點以及傳播的人群等等。

傳播的關鍵是讓人接受,只考慮自身,不我考慮外在,往往是不行的。

至于傳播的途徑,小編羅列了當下最受歡迎的傳播方法:

今日頭條是一款基于數據挖掘的推薦引擎產品,它為用戶推薦有價值的、個性化的信息,提供連接人與信息的新型服務,是國內移動互聯網領域成長最快的產品服務之一。

在短短一兩年間,今日頭條的影響力超越了4大門戶網站,隨著今日頭條的快速發展,玩轉今日頭條的信息流廣告成為老板們的重要課題。

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