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胡弧日記:我對移動互聯網時代的網絡營銷與SEO的一點看法!

  • 發布: 胡弧
  • 來源: 弧說
  • 時間:2017-09-29 16:33

最近賦閑,跟友人一起去了趟巴馬旅行,去巴馬活泉山莊養生小住兩天。同行的蔣總聊到自己最近在運營一家酒店,準備搭建酒店官網。了解到我是做互聯網的,而且在旅游行業摸爬滾打了十余載,讓我給意見。

我了解了一下情況。大體是這樣,酒店是一家自主品牌的輕型酒店,約50間客房,目前酒店的總經理是多年經驗的酒店管理經驗人士,認為酒店的互聯網營銷很重要。所以跟某企動力公司洽談了,預計花三四萬元搭建一個酒店官網。在我跟該酒店總經理電話溝通的過程中,他告訴我,除了搭建官網,某企動力公司還將為他們提供關鍵字服務,及網站排名服務等網絡營銷服務。而這個價格是整體打包的價格。

我給出的意見是:

1、不建議讓某企動力來承接酒店官網的建設服務。為什么呢,除了某企動力的收費偏高外,另一個原因就是該公司并非原生開發,所有建站均采用自助建站系統搭建,這讓企業很容易受綁架。即你如果讓該公司來開發網站,網站系統及代碼是要求放在該公司的服務器的,無法與他們的建站系統分離開的。如果第二年的收費還是這么多的話,企業表示不能接受的情況下,那你原來的網站只能報廢,從頭建過了。

當然,自助建站系統存在的問題有兩個;其一就是模塊化,難以個性化,我曾經知道的就是,某公司采用了某企動力的建站服務,結果從合同簽訂到建站完成,耗時達到一年以上。難以定制個性化,就會造成在整個交流與溝通中扯皮和拖延;其二就是網站的優化很難,造成的直接結果就是排名基本沒有。我們去看各種智能建站系統建出來的網站,基本不受搜索引擎的青睞。所以,排名自然就沒有了。而那些所謂的關鍵字及優化,效果能好?

2、企業官網可以建,但已似雞肋。不難發現,現在企業的官網己沒有太多作用了。特別是酒店行業,企業官網己型同虛設。主要的原因就是移動互聯網的興起,很少有人訪問你的PC網站了。如果你說,那我同樣會建H5的移動網站呀,是的。用戶怎么來又會是個問題。

3、用戶在那里,我們就在那里!要充份考慮用戶的習慣。如果還在做傳統的SEO是不行的。如果還在做關鍵字,讓用戶通過搜索引擎搜到你,完全就是一個事倍功半的事情。很簡單,我們經常出行,但你到一個城市訂酒店是怎么樣操作。我想,當下很少人會去百度搜一下當地的酒店,而是會選擇在去哪兒或者飛豬、美團等APP上搜索附近的酒店吧。

我覺得做營銷首先要思考的一個問題就是,你的客戶在那里,客戶現在都在手機上,通過幾大主流APP來找你。那你要做的就是跟這些平臺勾搭上。如何在美團、飛豬、攜程等一些旅游平臺上做好營銷就是當下酒店的移動互聯網營銷。而傳統的搜索關鍵字SEO,別說現在很難排名,就算排到前面,轉化率也不高,現在通過酒店官網下單的客戶幾乎沒有。當然,連鎖品牌酒店,比如七天如家漢庭類的酒店就除外啦。

所以,營銷也要全面移動互聯網化;官網的建設,可以改為微信公眾號,微博,微官網,甚至是小程序。網站的建設可以采取有贊等微商城系統搭建,下單流暢,支付方便,更適用。

4、小企業的營銷比品牌更重要。我覺得,由于移動互聯網的去中心化,入口的多元化。小企業當下最關鍵的是如何在各種平臺做好營銷,而不是在自家園子里打造品牌。畢竟,經營幾個月就關門的餐廳,經營兩三年依然難以盈利的酒店或客棧太多了。

甚至,酒店搭建自己的微信公眾號都是一種雞肋。除非你做的非常出色,否則,沒有誰愿意去關注一家企業或者一個酒店的微信公眾號。我身邊很多企業都搭建了自己的微信公眾號,而關注的粉絲少的可憐。

總之,移動互聯網時代,小企業的品牌和粉絲經濟都是一個騙局。特別是地域性的企業,比如酒店,如何依托各大平臺,從中脫穎而出,將營銷直接轉化成銷量,來的更實際吧。

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